美的空调数据背后： 解码传统空调产业转型路径

库存激增，市场下跌，当前空调行业正在进入一轮阶段性回调期。而近期发布的美的空调一季度成绩单，显示出美的空调重塑价值链的系统性改革成功落地，同时，也为其他空调企业提供了转型的新方向。

空调产业没出大问题

来自中国海关以及中怡康市场研究公司等机构的数据显示：一季度，美的空调国内市场零售额占比逆势增长0.9个百分点，占比达到27.4%；海外出口额也逆势增长2.5个百分点，占比达到25.4%。相当于市场每卖出四台空调就有一台来自美的。国内、海外市场份额占比的逆势双增长，美的空调用“铁一样的事实”表明，空调产业没有出现系统性危害。

但是，当前市场还是遭遇了持续回调的问题，一些厂商也面临着持续高涨的库存包袱。这说明在接下来市场竞争中，空调厂商千万别再拿过去的“老思路”来解决新环境下市场的问题，必须要尽快探索一条适合自己的道路。

掀起一场系统性革命

当前空调行业正在掀起一场系统革命，因为长期以来的“政策性压货”、“低价格刺激”等粗放经营手段已经遭遇了天花板。

就在今年一季度，美的家用空调内销安装卡数量，累计同比增长10%左右。这一数据表明：美的空调正在快速变革。比如，在市场经营上从过去单纯追求压货出库，细化到入户上墙，将市场分销链条从代理商、分销商进一步衍生到零售和用户家中。

这正是美的空调建立的围绕“产品流转”为核心的全价值新分销体系。企业关注的重心不再是产品从工厂进入商家的仓库，而是用户到底需要什么样的产品，从而破除传统空调产业基于“规模制造”的层层压货模式，建立起基于用户需求的“精准分销”零售模式。

如今美的空调库存周转天数缩短到34天，同比减少4天，运营效率提升速度明显，这只是一个开始。今年初美的空调开始实施“T+3”项目，即从捕捉用户需求形成订单、原材料采购，到智能制造、货到市场四个关键流程，每个流程的时间都被压缩至3天。

打造双驱动新马车

面对现状和挑战，任何空调厂商都无法用“等靠要”来解决问题，必须要直面问题、直击市场，快速寻找新的增长驱动力。

透过美的空调今年一季度市场表现可以看出，在国内市场份额占比逆势提升的同时，海外市场份额占比也在逆势增长，而且增速明显高于国内市场。来自中国海关的数据显示：前3个月，美的家用空调出口额从去年的6.59亿美元，提升至今年的7.58亿美元，同比增长15个百分点。

背后正是经过20多年持续发展和扩张，中国企业在全球市场的舞台上，逐步从过去的全球制造中心向全球创新中心转变。中国企业已经具有参与全球市场新一轮品牌化竞争的能力，实施新一轮品牌化扩张。这既是美的机会，也是中国空调的方向。

美的空调不只是将“大分销”体系转型为“大零售”体系，建立用户需求驱动下的家电厂家和商家新价值链，同时还通过国内、海外两个战略市场协同发力布局，开启了一轮规模、盈利双增长的新通道，为整个空调产业探索一条转型路。