钢铁电商押注的是未来

钢铁行业低谷转型，电商平台闻风而起。这一落一起，再次证明了资本都是聪明的。

明知钢铁行业处于深度颓势，各路资本为何还对投资钢铁电商乐此不疲？究其原因，大约除了信奉“钢铁电商行业未来可盈利”的专家判断，与即期的利益驱动也不无相关，比如行业处于阶段低点，并购、收购成本降低；产能过剩、效率低下，钢铁厂家普遍有出货、转型需求，有了这两点“托底”，精明的资本投资商意识到：B2B电商的“低成本与高效率”，恰能解决这些问题。能解决问题就意味着“有用”，有用就意味着商机。当然，“足够大的市场”为B2B电商的单刀直入，更是加注了力量和勇气。这不，“据粗略统计，目前国内钢铁电商就已接近300家”，不但如此，仅2015年，就有近10家钢铁电商平台获得融资，其中，不乏IDG、华晟、雄牛、红杉、经纬中国等资本大佬的身影。

一个行业被资本关注本来是好事，但有专家却提出：在目前的市场环境中，资本风投钢铁电商，做了很多不实用的东西！专家的这种说法，我们从媒体的诸多报道中得到证实，换句话说，部分电商平台投入了大量钱、人力、设备，“结果仅是把货搬到线上‘过过水’而已”，这种做法几乎让人看不到明晰的盈利模式。

专家们说了又说，钢铁电商并非没有听见，但是他们坚持自己的做法。大体看来，目前都不将盈利作为考虑重点。

钢铁电商的集体反应，让人很容易联想到其他电商的一贯做法：先免费为买卖双方提供各类服务，以“替人买单”的方式，迅速做出品牌，做出影响力，进而以此吸引更多的大钢厂、大代理商和大采购商。等到有一天，他们有了足够的体量支撑，再寻找盈利点，比如以融资服务、物流和仓储服务等实现盈利计划。当然，资本逐鹿，各有绝招，拼到最后，哪家电商能成功，哪家悄然倒闭现在还不好说，但钢铁电商带来的交易量和行业本身的受关注程度，已达到近年来的最好水平。人们由此预测，未来一定能涌现出几家领头企业，他们中的孵化成功者，无疑就是钢铁行业的阿里巴巴或京东，那时再说挣钱，还是个问题吗？

除了独立钢铁电商，还有钢企做电商。笔者所知的山东华兴机械股份有限公司，就是按照企业投资、独立运营的商业模式，连续数年坚持推进“中国钢铁超市电子商务交易平台”。

应该说，钢企做电商是在行业微利的格局下，以转变求生存、求突破的一种尝试。华兴的做法既有行业的共性又有企业的个性，比如，钢企的电商平台，在产品供给上有先天优势，但具有一定排他性，比如其他钢企可能持有戒心，不愿拿自家的产品丰富竞争对手的销售渠道，有的钢企之间干脆就形成“同行即冤家”“与其捧人家的场，不如自己做”的态势。从这一点上，目前钢企自建的电商平台，更多像是自身ERP系统的一个外延，因此，其所面临的创新、突破和盈利，也还有一个漫长的探索、培育过程。