保利科技： 集聚优势做大海外工程

在“一带一路”的国家战略背景下，国内企业正在继续加快开拓、培育海外市场的脚步。保利科技有限公司作为保利集团旗下海外市场拓展的排头兵，积极布局拓展海外市场，在海外工程基础设施建设方面取得了不俗的成绩。

海外工程事业部工程管理部总经理郭宏瑞告诉《中国企业报》记者，保利科技正在利用自身的渠道和平台优势扩大在海外投资建设的力度。能否迎难而上，在满足海外客户需求的同时保证业务按时按质完成，成为保利科技打开国际市场、树立国际品牌形象的关键。

利用渠道优势

积极拓展海外市场

国内企业在“走出去”过程中，不少会因为地域、文化和语言的不同而遇到诸多困难。能否在先期建立良好的关系并获得当地政府和民众的支持，是中国企业“走出去”的关键。

“目前，保利科技正在为斯里兰卡建设国防大学医学院项目，该项目建成之后将成为南亚地区规模最大、现代化水平最高的大型综合性医院。”保利科技亚太部总经理张泽说。

张泽主要负责亚太市场，包括孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡、越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸等亚太国家的市场开发。

张泽告诉记者，保利科技与斯里兰卡有着长达30多年的合作友谊。然而在最开始，双方的合作并不是很顺利。

在斯里兰卡的工作过程还是很曲折的，以斯里兰卡国防大学医学院项目为例，张泽讲道，“这不是一家小医院，它占地15万平方米，总建筑面积12.6万平方米，是拥有704张床位的世界级国际性综合医院，工程总投资近2亿美元。但是，这个项目最早连图纸都没有。”保利科技凭借特有的优势，经过历时2年多的谈判，最终拿下了这个项目。

据张泽介绍，该项目建成后将成为当地地标性建筑，在斯里兰卡乃至整个南亚地区为规模最大、现代化水平最高的大型综合性医院。

此外，保利科技在亚太地区还有诸多民品集成项目。项目包括给老挝内政部前期建立两套CCTV道路监控系统，现在正在做的第三期将会覆盖老挝全国。在其他南亚国家保利科技还修造了港口、码头、铁路高速公路等。

平台溢出效应

带动国内产能走向国际

保利科技除了拥有丰富的海外合作经验，强大的国内资源整合能力也是保利科技“走出去”的一大利器。

不同于很多“走出去”企业的单兵作战，保利科技往往是通过其平台的溢出效应，将国内最好的工程、机械建设团队带往项目国家，从而高质量、高效率的完成施工任务。

“我们最主要的优势就是整合。我们可以整合国内最好的设计施工单位，到那里按照业主的想法和要求把项目建成、建好。”郭宏瑞说。

郭宏瑞向记者介绍，早在2015年2月保利科技便专门成立海外工程事业部，而在2016年开年会上确定，海外工程事业将成为保利科技公司未来战略发展的重要方向之一。

“我们在很多国家的工程都已经完工了，我们希望利用保利的平台以及现有的经验，未来将海外工程做大做强。”郭宏瑞说。

不仅如此，保利科技还通过在不同国家施工积攒下诸多的施工经验，基本能够适应业主提出的各种工程建造需求。郭宏瑞说：“国内改革开放30多年，在国内培养出了一批能力非常强的建筑、施工、机电安装公司。包括国家的机电产品，实际上有自己独特的性价比优势。好多机电产品的性能不比欧美的差，但是价格却比其要低很多。通过保利科技这个平台可以帮助带动国家机电产品输出。”

值得一提的是，在斯里兰卡国防大学医院项目中至少60%—70%都是中国工程技术人员和劳务人员，国外项目的承建有效地带动了国内高技能劳动生产人员的输出。

据介绍，民品市场是无限的，一个项目可能就是几十亿甚至几百亿美元，而且对于当地的社会民生拉动作用意义巨大。这也是保利科技把海外工程事业作为公司接下来战略目标的重要原因。

目前保利科技在建的工程项目还有乌兹比克斯坦橡胶厂、赞比亚公路、埃塞俄比亚一揽子工业项目等，这些都对当地的工业化进程贡献很大。

保利科技在面对困境时拥有一种顽强拼搏不服输的战斗精神，使其对外贸易正在切切实实“走出去”的路上，在为海外国家的经济社会发展建设做出努力和贡献的同时，也实现了保利科技的独特价值。