美的集团年报启示录： 内涵式发展新定位

过去，企业都喜欢用“不换思想就换人”来彰显变革的勇气和决心。如今，对于很早就站在产业发展十字路口上的中国家电产业和企业而言，已经不是怎么办、怎么干，而是必须要有新的活法，探索在新的轨道上，以新的思维、模式和手段，活出新的精彩。

日前，家电巨头美的集团率先披露的一份2015年度业绩报告，再度将传统家电企业在互联网时代的变革与创新推向舆论中心。在整个行业寒冬背景下，美的集团以总营收微降2%，但净利润却同比大涨21%的优异成绩，宣告公司已经成功站在新的发展轨道上并取得有质量、有内涵的新增长动力，并将继续带领中国家电同行持续探索面向未来的道路。

不过，对于刚刚宣布与日本东芝就收购其全球白电业务达成协议的美的集团而言，这份“沉甸甸”的成绩单背后还吹响了新的号角：站在全球家电业新一轮变革的新起点上，美的集团不只是肩负着带领中国家电产业走出一轮变革重生的新道路，还要在全球家电市场上承担起新的行业规则制定者的角色。

换种活法可以更精彩

美的集团2015年度业绩报告显示：营业总收入达1384亿元，同比微降2%，但归属于母公司的净利润达127亿元，同比增长21%。每股收益达到2.99元，同比提升20%。可以说，放眼整个家电产业，这都是一份振奋人心的成绩单：不只是在于营收的微降，而是整个盈利能力的显著提升。

这一业绩表明，作为中国家电行业的领军企业，美的集团已经在探索互联网时代可持续发展的新道路上大步迈进，并找到了有质量增长和有内涵发展的新道路。即基于传统的规模化竞争优势，积极探索经营模式和经营结构的优化，从而变过去的外延式扩张为内涵式增长，实现量增利倍涨下的创新驱动。

这已经不是美的集团第一次的“逆风飞扬”。发端于2011年底的美的集团整体经营转型战略，在2013年获得首次验证：2013年公司营业总收入达1210亿元，同比增长18%；归属母公司净利润73亿元，同比增长38%；每股收益4.33元，同比增长37%。

进入2014年之后，美的集团的转型方向更加坚定、变革步伐更加稳健。当年便实现营业总收入1423亿元，同比增长17%；实现归属于母公司净利润105亿元，同比增长44%，每股收益2.49元，同比增长44%。

自2011年转型以来，美的集团的业绩、利润获得持续而稳定的增长。而且相对于过去的“单边规模化的数量级增长”，过去三年多的增长则属于“规模利润双动力下的质量级增长”，从而用“铁一般”的事实向所有家电同行证明：在经过30多年的量变积累之后，中国家电产业正在谋求一轮新的质变，这将是真正赋予传统家电制造企业在互联网时代新的活力和动力的关键所在。

在美的集团率先完成量变积累之后的质变，并有望在未来3—5年时间内带领中国家电在全球掀起一场新的旋风：以中国精益制造、中国技术创新和中国好产品，打造中国品牌的新口碑，从而借助新一轮的时代风口完成中国在全球从追随者到领跑者的成功跨越。

不忘初心专注工匠制造

今年3月，总理在政府工作报告中首次提到“培育精益求精的工匠精神”。这正是对于所有中国制造企业的期待和呼唤，也是过去几年美的集团转型变革的核心。

以消费者为中心，基于工匠精神打造一系列好产品，是过去几年美的集团一切转型和变革的“重中之重”。在市场上，美的舒适星空调、比佛利烘干一体洗衣机，以及双屏智能冰箱、音乐热水器、跨界空调烟机等产品，均实现对消费潮流和趋势的引领。由此也成功推动美的从空调、洗衣机、冰箱等大家电市场，到热水器、油烟机、电饭煲等厨电和小家电市场的强势崛起、持续做强。

目前，在空冰洗等大家电领域，美的已经与竞争对手实现“双雄争霸”、“双雄领跑”的竞争格局和领先优势。而在小家电市场上，美的则连续10多年保持着“一家独大”的领先优势，遥遥领跑于其它同行。这一切，正是基于过去几年来围绕工匠精神和精品制造，从技术创新和装备升级两个方面同时入手。

正所谓“没有金刚钻不揽瓷器活”。仅在制造装备这一块，美的集团围绕自动化改造的投入近50亿元，包括累计投入使用近1000台机器人。同时还全面进军智能机器人和智能制造的上游领域：参股安徽埃夫特智能装备有限公司；与日本安川设立工业机器人及服务机器人公司，同时还增持德国KUKA股份，谋求打造全产业链一体化的智能体系。

对于当前的中国制造企业来说，打造高品质的好产品不只是可以在市场上形成“差异化竞争优势”，还将给企业带来“赚得多、卖得快”新局面。透过美的集团综合毛利率来看，从转型之后的2012年22.56%，一路上涨到2013年的23.28%、2014年的25.41%，最终在整个市场更为艰难的2015年还保持着25.84%的逆势增长。

同样从主营业务来看，虽然美的空调业务出现11.3%的下滑，但冰箱同比增长17.5%、洗衣机同比增长20.5%，小家电业务同比增长8.4%，物流业务同比增长12.5%。这说明基于好产品的打造，还让美的集团旗下各个业务均呈现出“同步发展、同台竞技”的良性格局，也给企业运营注入“东方不亮西方亮”的平衡体系。

伴随着好产品带来的综合毛利润水平提升，美的集团存货周转天数显著减少：2014年为51天，而2015年为45天，缩短了6天时间。这背后正是对长期以来困扰传统家电企业和经销商的“库存积压”最有效的突破。除了在好产品上的持续发力，美的还在积极探索产销模式增效法则，通过推广“T+3”客户订单制新型产销模式，由原来的储备式生产转变为客户订单式生产，通过产销双向考核倒逼制造力提升，加速周转并提升市场竞争力。

站在家电业新十字路口

2016年美的集团经营管理年会上，公司董事长兼总裁方洪波面对数万美的人发出“追逐梦想、逆风飞扬”呼唤，意在瞄准全球家电产业探索美的逆风飞扬的新动力。

已经拉开大幕的2016年，以及未来几年的市场形势，对于所有中国家电企业来说，没有新的变革、动作和创新，就要被时代直接淘汰出局，迷失在行业转型的十字路口。

透过公司2015年年报可以看到，在拥抱未来的道路上美的集团正在掀起一场“持续变革”大浪潮：一方面，向上走：从过去的线下单边走，到构建线上的电商大战略平台，除了自建电商平台和电商系统之外，还与所有主流第三方平台达成合作。美的2015年的电商全网零售额达160亿元，在家电行业排名第一，其中单品类市场排名第一的达到11个。

另一方面，向下走：美的旗舰店总数达2200家，完成在全国三四级市场实现了超过90%的覆盖率。同时，还在探索并建立以旗舰店为主体的电商O2O融合落地，全品类的综合售后服务能力提升。

同时，向里走：通过打造一个大物流服务平台，启动对全国17个省区市的物流整合协同，初步实现端到端的物流体系构建，最终重构厂家、商家和消费者的三位一体关系，深入企业、商家和市场最核心最末端的神经末梢，抓住物流服务这一毛细血管进行深度改造。

此外，往外走：瞄准全球化市场和全球化资源，一是在推动智慧家居战略上，在完成WIFI模式、美的智慧云及系统核心SDK开发，与京东、阿里、小米、微信等系统云平台及底层协议的对接后，还积极与苹果HOMEKIT、ALLSEEN、THREAD等国际主流IOT协议对接和技术跟进。二是在全球化扩张和并购上，在今年3月宣布与日本东芝达成收购其全球白电业务的协议后，正式按下美的集团全球化运营、全球化并购的“快进键”。

可以看到，当前在经历30多年持续的量变累积之后，中国家电产业的相关领军企业们，有能力更有责任，带领整个中国家电业完成质变的升级。已经提前变道四年多的美的集团，如今正在挑起中国家电产业新一轮转型变革重担，为中国在全球市场上探路、领路！