华电章丘：“三举措”新思路布局市场营销

“今后电力企业将面临着‘狼来了’的境地，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，营销环节将是关键。”2月26日，华电章丘在生产调度会上对华电集团山东区域2016年度市场营销工作座谈会会议精神进行宣贯，并提出下一步市场营销工作的新思路和新对策。

适应新常态，吃透新规则。华电章丘组织全体职工研究学习电改9号文及6个配套实施细则文件，对《山东省电力直接交易集中竞价规则》、能源局及省经信委大用户直供电和售电公司的相关文件及政策进行认真学习并熟悉运行规则。公司领导层高度重视并充分认识到今后市场营销工作的新形势和新挑战，在电量争取逐步市场化的大趋势下，将市场营销工作作为各项工作的重中之重。

应对新常态，构建“大营销”。华电章丘在运用好现有环保、供热优势，做好年度基数电量计划争取的同时，把握市场动态，调整营销策略，开拓市场电量。牢固树立“生产为经营服务”的理念，加强生产设备的改造及维护管理，在确保发电、供热“订单”保质保量完成的同时，运用母线跨接技术优势优化发电结构，让能耗低的30万机组多发效益电。

超前打算，优化市场营销体系。该公司按照政府和上级公司的新精神和新要求，采取灵活多样的方式，加大对市场营销人员的激励考核力度，完善市场营销考评体系和机制，充分调动营销人员的工作积极性和创造性。采取“请进来、走出去”的方式，强化对现有电力市场营销人员业务培训的同时挖掘具有潜力的新生力量，提前培养和储备一批既懂电力又懂营销的电力营销专业人才，为“抢滩”电力市场提供保证。