新常态倒逼园区 开展“运营招商”

虽说经济持续下行拖累园区招商，但还是有人在逆势突围。以往，园区传统招商不外乎将园区基础设施等硬环境建设列为招揽项目的“杀手锏”，如今园区极力营造软环境，比如对工商代办、环评办理、人才招聘、资金扶持、户口办理等几大服务平台，将其打造为对外招商的名片。

经济新常态倒逼产业园区由传统招商转向“运营招商”本身是好事，也就是当下在园区领域内被热捧的“运营与服务”招商理念。不过，在切实感受到园区转型运营服务的决心中，仍然有少数以开发商的思维在操作产业园，表面是在说运营和服务，最终目的却还是销售数量，很多情况下，产业园标榜的运营服务，已沦为开发商快速去化和获利的噱头。

目前有许多企业已不再热衷圈地建厂房，在此背景下，企业购买物业的能力下降；其次，受到互联网思维的冲击，企业投资主体轻重资产配比发生变化；再次，租售比以及投资回报率的变化，当下中国，已经是租赁市场的时代了，在这种情况下，园区招商与其推销环境，不如有效开展“运营服务”。

“运营是从内部管控开始的，园区刚开始定位就要运营企业，用运营去推动招商。”有专家表示，真正的运营需要开发商思维的转变，以实体企业的需求为运营目标，以产业导入和产业聚集为核心，最终实现园区可持续的盈利模式，可以将它称之为“运营招商”

传统的运营服务如何转变为运营招商”有观察人士指出，运营招商要求决策者从思维转变开始。

多年以来，产业园经营始终在地方政府与园区企业间斡旋，三者利益博弈从未间断过。作为中国土地的所有者，政府在这场角逐中始终占据绝对主导地位，无论是早期的经济开发区，还是后来的市场化运作园区。

现在，随着越来越多的烂尾园区和闲置土地的出现，政府也开始逐渐清醒，让市场充分运作，推进产业导入和产业聚集区的打造已成为社会共识。

对此，有业内人士分析认为，运营招商应转变园区投资盈利模式。项目盈利不能是单一的销售模式，同时要引入自持租赁，通过运营园区，提升园区价值，吸引投资资本进入。园区已经不单是满足企业办公选址的需求，还能孵化、培育企业，满足企业发展的需求以及投资价值的需求等。

专家还表示，运营招商转变要改变园区价值导向，建立以企业诉求为根本的价值导向。满足企业金融、渠道、人才、成本控制、发展、投资等多方面的需求，这么来看，这一转变也正是传统运营里的服务内容。