供给侧改革实证： 钢贸商融合钢铁电商

从对立到合作，钢贸商与钢铁电商的融合悄然进行着。按照原工信部信息化推进司副司长董宝青的说法，钢铁电子商务在传统工业中走在最前面。

积极融入钢铁电商，对于钢贸商而言，显然拓宽了钢材的销售渠道，提高了效率。找钢网联合创始人、首席运营官王常辉向《中国企业报》记者表示，越来越多的优秀贸易商，积极响应国家“互联网+”战略，选择与找钢网开展业务合作。其中，有的贸易商已经将大部分市场流通业务交给找钢网分销，自身则专心服务直供业务。

从“玩不下去”

到销售吨数翻倍

钢铁电商改造的是钢铁流通环节，而在其中的钢贸商从最初的惶恐已经变为了与钢铁电商积极合作。在2015找钢网联营供应商年度峰会上，一位钢贸商向《中国企业报》记者坦言：“我这次过来就是寻求合作的，现在除了电商平台已有的自营和撮合业务外，还有了联营的业务，这让很多钢贸商很喜欢。”而这位钢贸商在两年前，对于钢铁电商还有着本能的恐惧。

河南一位曾经从事钢贸生意的李先生在钢材销售比较好的年代，腰间常挂着一个玉质的貔貅，随着钢铁形势的日益严峻，李先生不但不再戴貔貅，连身份也从钢贸商变为了医疗器械销售商。

在李先生看来，钢铁电商解决了流通环节中效率低下的问题，贸易商融入其中，其实是有钱可赚的。

李先生没能等到钢铁电商“火起来”的这一天，而三旺、加尔钢贸企业选择与钢铁电商找钢网联营合作之后，其销售吨数，去年到今年翻了一倍。

西安的钢贸商赵山也告诉《中国企业报》记者，公司比较大的采购，基本都在钢铁电商平台上进行，既节约时间，又保证质量。

目前来看，中国的钢铁行业物流占比比日本大概高5个点，这代表中国钢铁行业流通效率是极其低下的。现在的钢铁还是多级分销，而且行业的仓储、加工、物流企业离散度很高，单体企业信息很小，这造成整个钢贸行业物流成本居高不下。

董宝青认为，钢铁电商的火爆主要是因为钢铁行业产能过剩，行业进入供给大于需求时代，这成了钢铁业电子商务发展很重要的驱动力；此外，钢铁流通业过去在求小于供的情况下形成的四五级分销体系彻底崩溃了。而信息技术、互联网的发展，使这种崩溃加剧。

而踩着互联网“上岸”的钢贸商们却并未受到影响。

王常辉表示，钢铁电商首先是订单流的价值，找钢网为合作伙伴引入了海量优质小微客户的采购订单；其次，通过互联网信息化的手段，带来了效率方面的价值，又由于效率的提升，为合作伙伴们带来了极具性价比的利润；再次，找钢网为联营合作伙伴量身打造了联营技术平台，帮助合作企业用先进的信息化技术改变传统运营方式。

当钢贸商在潜移默化中“拥抱”互联网时，敏锐的资本也观察到了这一变化。就在近日，找钢网宣布完成E轮战略融资，融资规模逾10亿元。买家用户已超60000家，其中每周购买1次的活跃客户数量已经达到了12000家，全年销售额将近200亿元。

这一变化，连马云都意图来分得一杯羹。停牌3个月之久的五矿集团子公司五矿发展此前宣布，其电商平台五矿电子商务有限公司将引入阿里系的投资。阿里将其业务触角伸向了早已受资本青睐的钢铁电商领域，双方共同打造钢铁交易B2B平台。

12月14日，报春电商正式公布登陆新三板，至此，在新三板挂牌的钢铁电商已有6家。

钢铁电商：

自下而上的供给侧改革

从三季度6.9%的GDP数据看，实体经济仍未走出困境，这让供给侧的制造企业压力剧增，并逐渐从中端流通层传导到前端生产制造层。2012年，钢铁贸易危机大爆发，那一场危机的关键词是“托盘交易”。

上万家钢贸商在几个月时间内蒸发消失。随之而来的，是银行加剧了对钢铁流通环节（钢贸商）的不信任，这让钢铁流通领域举步维艰，流通效率大打折扣。

而此时，改变流通环节的钢铁电商适时出现了。“在未来，整个行业将通过流通变革来引发生产变革，进而带来整个行业的新面貌。流通渠道的变革关键是整个行业从批发制转为零售制。”王常辉说。

找钢网创始人兼CEO王东认为，电商平台要想制胜，必须解决掉传统钢铁产业链上那些低效“痛点”，成为细分行业的最大入口。与其他行业类似，钢铁电商，最终也将从下游倒逼上游生产企业进行结构调整甚至转型升级。

目前看，钢铁电商已在慢慢改变传统行业的交易习惯。在行业内人士看来：“国家更希望像互联网这种新经济，带动我们的国家能有自下而上的革新出现。”

在该人士看来，电商崛起，是另一种形式的供给侧改革，提高资本使用效率、金融流通改革、土地资源的节约优化、劳动力和技术更新，这些电商都在做。

工信部官员告诉《中国企业报》记者，钢铁的供给侧改革并不是关掉几座高炉那么简单。从长远来看，互联网对传统行业的改变不仅仅局限在电子商务这一领域，而将是从生产、运输、分配到消费整个流程的再造和重塑。

华龙证券投资顾问任亮曾公开表示，钢铁电商平台的核心作用是提升供应链的效应。总体来看，随着供给侧改革力度的加大以及去产能整体政策上的推动，钢铁企业在2016年可能会迎来小幅的行业反弹，钢铁电商这样的平台值得投资者去积极关注。