农企的市场探索： 产业链破局贫困区之困

企业在以改变原有生产和运营方式参与到“扶贫”中来以后，他们发现在这一过程中，也能找到“商机”。

“所谓的‘商机’，并不是真的能从农户中赚到多少钱、得到多少实惠，而是根据企业自身发展需要，把产业链一环下放给农户，以项目带动农户，用项目收入反哺这一事业。” 湖北裕国菇业股份有限公司董事长雷于国在接受《中国企业报》记者采访时如是说道。

项目承载

山大沟深，交通不便；资源匮乏，贫困面大。产业的乏力，让农民增收缓慢，这几乎是贫困地区的“通病”。国务院扶贫办主任刘永富曾表示，“如果把贫困者缺钱、少项目的问题解决了，脱贫工作就找到了‘靶头’。”

“山高林深似乎就是一些贫困地区的特性，但我却认为这种地方资源更丰厚。”雷于国说，要一分为二地看相对贫乏的地区，欠发达的地区工业基础薄弱，但植被覆盖率高、森林资源富有，环境好适合搞种植业；再者，这样的地方农民有富余的时间，可以从事农耕以外的养殖或种植产业。

随着社会的发展，传统 “养猪喂鸡”的老形态已经不能担起脱贫的重任，种植中药材又需要3到5年的周期轮换，短时间内不能实现效益。

作为一家从事香菇产业的企业，裕国股份通过转变生产方式——“前期技术输出、后期成品市场价回收”的方式，解决了农户的产销难题。而与无限极、周黑鸭、真功夫、统一企业、沃尔玛、华润万家和同仁堂等知名企业的合作，为这个扶贫项目的延续打下了牢固的基础。

“用项目带动农户，让农户有了盼头；产业下放，通过创新而转变企业原有的生产模式，这对企业也是一种促进。项目带动，产品‘回馈’，为企业提供了一种特殊的动力。”雷于国表示，对于企业来讲，要做的就是让生产要素下移、打通产业链。

雷于国认为，目前中国正从传统农业向现代农业转型，经营模式创新将是必经之路。“公司就是在规模化的基础上实现‘去整化零’，通过技术输出和监管一改散户抵御风险能力差、综合实力不强的现状。”

新政商机

在种植和养殖两大领域里，中央曾发布一系列政策，对农业产业大力扶持。前不久，财政部农业司发布消息称，2015年中央财政仅对畜牧业一项扶持就安排资金12.88亿元，投入同比增加1.88亿元。裕国菇业正是这一政策的受益者。

“随着大农业的发展，农业越来越向精细化、特色化发展。新、奇、特将成为农业新的关注点，特色种植业不仅成为帮助贫困者的手段，也为企业发展提供了新的思路。”农业部高级研究员陈建光表示。

不仅如此，与农作物的生产息息相关的农机领域，在农机具购置补贴政策的带动下，曾经一度萧条的市场，销量也迎来了大幅度的提升。

包括黑龙江、宁夏、甘肃、新疆、西藏、山西、江苏等地在落实农机具购置补贴政策中，均采用了政府采购方式。2010年，甘肃省农机具招标项目更是以42个分包、148个品目、449家供应商入围的“战绩”被称为甘肃省政府采购中心自成立以来资金规模最大、投标商分布最广、参标人数最多的项目，可见影响力之大。吉峰农机、中联重科等农机企业很受益。

“企业在为社会付出的同时，自身也得到了更大更强的发展。”雷于国说，“企业参与进来的结果是双赢，这也是它的吸引力所在。我希望将这种新型的开发模式，在全国范围内推广。”

地方支持

河北承德的木耳种植专业户孔令生今年很发愁，地头上戳着的9个大棚不但没有收回成本，核算下来竟然只是持平。往年挣钱的“机器”，今年因为信息对接的断层，让他误判了市场形势，导致白忙活了一场。“自己算是落了个瞎忙活，还不如出去打工。”孔令生诉苦道。

像孔令生一样的个体户，还有很多。不如他的，也大有人在。

“有些贫困农户，连住的地方都勉强，让他们拿钱去盖大棚搞种植，太不现实了。去银行贷款，怎么偿还？纵使凑出来一些钱发展种植项目，万一市场信息不对称赔了呢？这对于年收入还在几千元上下的贫困农户来讲，那可是天文数字。”雷于国对于农民的艰辛深有体会。

“对于农民来讲，怕的就是产品卖不出去、卖不上价，甚者烂在地头，最后落个越忙越穷；对于政府来讲，最怕陷入大项目、大声势、撒胡椒面的‘运动’，通过行政力量一窝蜂地上一个项目，结果在市场上栽了跟头。”河北承德宽城县宣传部一位工作人员说道，对于能给本地造福的企业，政府不但出台了系列优惠税收政策，还有非常可观的鼓励条件。

“对方少技术，我们可以出；对方没有销售渠道，我们可以按市场价回收。我能承诺的就是绝不会让农户的产品烂在地头，要让贫困者得到实实在在的实惠，并且把这一项目无限延长。”雷于国说。