TCL：联手苏宁美的寒冬逆袭

市场寒冬、行业洗牌？这两件原本“风马牛不相及”之事，却在TCL电视的主导下，在2015年最后一个月的彩电市场上演。

近日，TCL电视宣布将于12月9日起联合苏宁、美的空调在全国掀起一场以市场洗牌为目的的终端引爆战役。

三巨头主导的洗牌战

相对今年11月家电终端促销和引爆活动，已经打响的12月家电市场竞争大战，对于众多已经陷入促销活动疲劳的消费者和商家来说，必须走出一条差异化道路。

于是TCL电视率先拉开一场“一变三”的终端促销新玩法战役。先是在终端引爆主角上，放弃TCL电视一枝独秀而是谋求与美的空调、苏宁的三家抱团，开启“百花齐放”的新玩法。预计这种黑白巨头跨界联手营销，将在未来成为家电终端引爆的“标准玩法”。

当然这种“一变三”玩法带给市场和消费者的好处也是显而易见的：从采购、经销到渠道进行整体联动，提升产品的覆盖范围，实现黑白电多品类的套购，同时通过工厂直销等方式去除中间环节，实现厂家到消费者的一步到位让利。

除了在企业阵容上实现“一变三”，TCL电视还在促销内容上也实现“一变多”新玩法：预存定金十倍翻、多存多抵，通过提前锁定目标消费者并让他们获得最大回报；年度爆款机型直接惊喜价，改变过去家电价格战多是库存和老产品，TCL剑走偏锋拿出高端主打曲面电视直接让利；年终套购多重好礼送不停，TCL电视、美的空调和苏宁方面都将拿出各自资源加倍赠送。

让彩电同行都没有想到的是，TCL电视在这场年末最后一战中，拿出主打曲面电视H8800系列，在OLED电视、ULED电视以及4K电视纷纷主打高端之际，再次掀起一轮曲面电视的普及风暴，加速中国彩电业的曲面化进程，同时也鼓舞TCL的士气。

城乡联动的终端大战

今年家电市场走势从一开始就“与众不同”。面对市场下滑、需求低迷，一些家电巨头纷纷通过“主动出击、逆势扩张”打响终端引爆战役。进入12月后，这种终端战役再次升级：从过去的百团大战升格为千团大战。

如果说美的空调加入，让TCL电视掀起的“以重塑市场新格局”为初衷的终端洗牌大战被赋予新的白电力量，那么苏宁的全面加入，则直接让TCL电视的终端洗牌战威力呈现百倍扩张，从过去“一家企业百团大战”，升级为“多家企业千团大战”。

来自苏宁的信息显示，与TCL电视打响12月大战将在全国苏宁各个门店实施，并通过内购会方式展开。届时各大苏宁卖场将闭店销售，所有消费者只能凭预存现金所获入场券即可进场购买。这将会大幅度提升进场购买消费者的成交率。同时通过TCL电视与美的空调的套购协同，增加成交量。

当前苏宁分布在全国门店高达1600家，除了覆盖城市的旗舰店、中心店，还有覆盖县镇市场的社区店、服务站。正是通过与苏宁的战略协同，让TCL电视的终端引爆也从过去的全国“百场引爆”迅速升格为城乡联动的“千团大战”，覆盖群体也从千万级向亿级跨越。

随着这场TCL电视联手苏宁、美的空调的全国“千团大战”于12月9日在全国各地陆续打响，这也将会为原本“扑朔迷离”的年度市场定调，重塑彩电市场竞争格局。同时，以TCL为首的彩电领军品牌，通过主动出击、跨界联合再度在整个市场的前沿，完成从产品技术、市场营销到消费趋势的全线引领。