海尔：大事件提前点燃“三把火”

“你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖我的心窝”。如今，面对已经持续下跌15个月的家电零售市场，从“十一黄金周”之后，整个家电一线市场就全面步入“巨头领路、终端引爆”大促销、大场面、大引爆通道之中。其中，在最为寒冷的12月，海尔大事件区域联动便“一马当先”连烧“三把火”，有望联手各个区域经销商们实现在市场终端的“一炮打响”，最终在整个家电市场上演“一路领跑”。

点燃市场信心之火

对于当前的众多家电厂商而言，正面临着来自双重寒冬的考验：第一重是身冷，第二重是心冷。相对于身体的寒冷，内心的寒冷必须要靠一把信心之火去强势引爆。在进入2015年最后一个月，特别是经历11月份的线上、线下两场终端引爆活动之后，很多家电厂商以为市场会就此变得更加寒冷。

让所有人没有想到的是：作为行业老大哥的海尔会员大事件再度来袭，引爆了新一轮家电巨头的“主动出击”逆势大战。这不只是在玩法上改变了过去的单一价格贴身肉搏，转向多品牌、全品类的协同联动，更在市场力度上完成从家电行业内部的促销向以用户“吃玩购送服装”为中心的跨界生态互动升级。

海尔会员大事件的再度引爆，不只是表明在寒冬市场中必须要主动出击才能掌握竞争的主动权，更表明必须要持续地主动出击、持续地终端引爆，才能让市场、商家和消费者感受到来自厂家的力量，也让众多商家在一线市场的争夺中感觉“不孤单”有底气。

引爆终端战斗之火

海尔大事件的成功引爆，解决经销商在终端市场引爆过程中的“授之以鱼、更授之以渔”问题。

可以看到，在这轮海尔会员大事件上，不只是通过“工厂直销”这一形式和手段，通过会员厂价体验方案、会员专享折扣方案等，直接以工厂让利给市场和消费者的方式，帮助旗下的所有经销商和实体店加快流转和出货，实现在寒冬市场的滚动式发展。更为重要是，通过海尔开放平台资源，在传统家电产业链基础上引入生态圈，对家电之外的五金建材、家居家装、影视娱乐，甚至是健康生活等相关联产业的渠道和体系全面开放合作。

最终这不只是让海尔旗下的所有线下家电分销渠道，包括三大品牌的专营店、品牌旗舰店、服务店等获得在寒冬市场终端引爆的资本和动力，还让这些专业的家电渠道，开始学会跨界整合相关联产业资源，更好地构建起以用户需求为中心的大资源引爆平台。也让合作伙伴既看清楚在冬天行走的道路，找到在道路上领跑的手段。

开启年度引爆之火

如何在家电“双11”引爆之后，再次掀起一场更加有激情和活力的家电终端战役，不只是要让大家全心参与、全身投入，还要获得在市场和消费者群体间的“一呼百应”，实现全面引爆。海尔大事件给出的答案是：区域联动，通过“全产业、全区域、全生态”，携旗下的海尔、卡萨帝、统帅三大品牌，完成对用户需求的空调、冰箱、洗衣机、彩电以及厨电、热水器等八大品类的整套解决方案。

与11月家电市场引爆，更多聚焦单一品牌以及低价格竞争不同，海尔大事件则是通过区域联动，为市场和消费者提供活动一步到位、购物一站齐全、服务一次就好等体验。这既是一场家电市场终端引爆战役，也是一场家电巨头系统资源整合能力的较量。比的是终端市场的竞争力，拼的是家电企业的实力和底气。