重启实体书店的那扇财富天窗

互联网时代，谁说书店不主流？

2015年11月，中信书店犹如光荣绽放的花，在以全国几大机场为艺术天地，以耀眼的事实，悄然对全球最大网络电商亚马逊说：恭喜你，拥有了实体书店“Amazon Books”。而我，也来给你一个震动吧！

任何人想不到，在中国这个有雪、有雨的秋寒交接时，日本一家“文化温暖品牌”在微信圈传播开来：“一本书书店”开始“逆天”。

李国庆计划

3年开千家书店

文化产品企业有理由“梦想不断”。无论是中信书店，还是诚品书店抑或是当当网。投资者们更是觉得自己头上的天空“应该永远闪耀着星星”。

那是一个国家、一个城市、甚至是一个乡镇的文化灵魂。

2015年11月4日，那天有多个新闻发生，但事实还有一个，那就是“疲惫很久”的中国图书电商当当网老板李国庆，在刚刚与马云等哥们喝完酒后表态说：“当当也在执行开实体书店计划，预计3年内开到1000家。”

很多网友快速地质疑“他是醒了，还是醉了”？实际上是在提醒他“别忘了这个诺言，要实现啊”。

到此，记者不得不说中信书店在2015年的整体表现。

当中信信托为中信书店“推出一款名为信睿宝新产品”时，接棒成为中信信托“最新力推”的产品，即消费信托的“书店消费者们”，不知道该对“大数据时代”给予惊喜还是惊愕？

此时，一位专业人员对《中国企业报》记者解释：2012年开始整合专业咖啡、文化创意礼品、会员与沙龙活动的中信信托，升级为“精选书店、精品咖啡馆、文化创意礼品店、资讯传播站、高端阅读会员俱乐部及文化沙龙”的“六位一体”文化生活空间。这是典型的金融文化创新。对此项目，这位20年前在北京经营图书获得“土豪”生活的创业者，表示了自己的敬佩。

记者获悉，从“2015年6月6日开始，每位客户最多可预存消费金额2万元，该产品总规模不超过2亿元。该笔预存金额，在中信书店消费的话，可享受低至6.6折的优惠折扣”，与餐饮企业的“打折卡”没什么不同。甚至与中关村很多“众筹咖啡馆”也有异曲同工之妙。

正是靠着大数据时代的创新新思维，在融入文化基因的中信书店，拿出勇气和商业智慧，抢夺了美国咖啡品牌星巴克都放弃的机场黄金地段，开始了“长袖善舞”。用经营策划者的话说，就是“掏谁的钱，要一清二楚”。

送礼除了“脑白金”

还有书

事实上，任何一个时代，都没多少人愿意、肯于、敢于说“不需要读书”。精神与物质的平衡，如果没有钱的压力， 神话故事会一直有人讲下去。

余秋雨不久前在《问学》一书中，与北大学生交流道：“文化没有简单的是非。”而事实上，无论是互联网时代、还是机器人时代，无论是美国、德国、日本，还是中国，经营文化也没有简单的是非。所有的创新努力，都是一个目的：坚守该坚守的。

公众期待中信书店：5年投资5个亿、打造50个机场500家！不仅是首期投资的8000万元如期到位，也希望中信经营者可以像日本经营者那样：独特、个性、温暖。只用“一个人，每天经营一本书”，去收获一个财富世界。

11月22日，当中信设计师“微信圈”开始传播“日本书店”时，多数人表示“中信书店大胆的尝试，无非是认定了“阅读者有多维度文化生活与消费需求全面满足”。

当记者来到北京机场，看到与服装奢侈品牌“交相辉映”的中信书店时，听到旁边一位女孩“真美，我可以拍照吗”的问话时，对方给出了结论：“当然可以！多拍点，上微博、微信给我们传播传播啊。”

当很多书店开始放弃城市黄金地段、大商场、机场时，中信书店却“颠覆颓废”，抛弃矫情，务实经营绝招，把“新颖、个性、深刻、出奇、温馨”等元素融进书店销售。

据 wallpaper 网站报道，日本东京银座“神奇小书店”，无非“每周更换一次书籍，一次只陈列一本书。”为了不那么寂寥，让灵魂有回声，书店还随意办几天“迷你画廊”，但绝对保持以“书”为中心。

运营者利用“大数据分析”得出的结论是：帮读者排除一切干扰、让人们每周只关注一本书。

而亚马逊书店在细节上与传统书店也绝对不同：从其“网上书城模式”搜集到的“数据”入手，需要什么给什么。

公众有理由期待，12月在湖南长沙开业的中国当当“第一家MALL店，灵魂要散发出独特的光芒来”。

在此之前，中信信托作为业内消费信托的首发者，已经尝试发行了旅游酒店、养老、观影、黄金、苹果机、游戏产品。对此，一位专业人士表示，“中信利用整体链条优势，给出‘众筹支持’，涉及中高级白领多方面需求，定有盈利空间。”

圈内人士刘贵认为：杭州开张的吴晓波个性书屋“蓝狮子”带来的“逛个性书屋与吃创意个性餐厅一样时髦”。 Page one店长也坦言：“店里最贵的书在1800元左右。第一天来店里逛的人数超过了他们想象，办理会员卡的人数已近400人。”

让企业家掏钱

要有“美感”

10年前，当北京西燕莎商场引进“布老虎书店”时，上海商场也请来了“大众书局”。很多老板认可时尚、有特色的综合商场，对他们而言，“骨子里不能没有文化的流淌”。

2015年秋天，北京“十一届文博会”上，当一辆“大巴车书店”开始卖艺术品、咖啡、书籍时，不远处还有全国各地的管理者们认真地研究“15年历史的晓枫书屋”。此时的北京国际机场T3航站楼，中信出版股份公司投资的“机场连锁书店中信书店”和萧山、大连、乌鲁木齐机场在内的20多家书店一起，实现了“光荣绽放”。

记者采访得知，大数据时代，中信人“没有偷懒”。他们研究发现，有的商人、企业家、管理者，每周要在北京机场出现两三次。每次都到书店逛、买上几本书的人在大头。还有拖着两个空拉杆箱的企业家到书店里来“大采购”。

在2014年，当萧山机场乘客年吞吐量达1494万人次升为2560万人次时，中信书店的理想销售额改为7400万元。而北京机场里的一个门店年销售额达到1亿元。而黄金之地的书店涵盖了经济学、管理学、畅销小说等各个门类。而收藏、鉴赏类的书特别惹眼：一个单本收藏书标价19800元。真的像中信书店运营管理部主管刘丹丹说的：赚钱法宝没什么特别的，就是瞄上“空中飞人商务旅客”。

“蛋糕”做大，有艺术感、美感，必有规范的细节支撑。

“我们是按照机场的乘客年吞吐量来测算营业额的，我们希望乘客人均书籍消费在3元，最理想状态是人均消费5元。现在还没有达到这个目标值。”刘丹丹说的“大数据”，不知道李国庆等企业家们是否注意并积极开发了？