P2P电视广告大爆发： 重金付出收效难料

翼龙贷砸3.7亿重金拿下央视广告 “标王”，在业内引发巨大争议。而事实上，P2P烧钱在电视上做广告早已不是新鲜事。数据显示，目前已有10余家网贷平台登陆过央视广告位，而各大卫视的黄金时段也频频出现P2P平台的身影。

行业快速发展带来的惨烈竞争让P2P平台不得不寻找脱颖而出的路径，而砸钱推广则成了最受推崇的手段。不过，砸下重金能否带来预期的收益，却无法预料。

P2P热衷电视“刷脸”

翼龙贷一举拿下央视“标王”的举动可谓是将P2P电视营销推到了顶峰，然而翼龙贷却并非是第一家在央视以及电视荧屏开启宣传模式的P2P平台。

最早与央视牵手的P2P平台是e租宝。今年4月，e租宝广告强势登陆央视，成为首家牵手央视的金融服务平台；7月份，悟空理财加盟湖南卫视，成为《爸爸去哪儿3》的互动广告合作伙伴；9月份，爱钱进联合爱奇艺，重金买下《奔跑吧兄弟》的广告投放权。

与此同时，借贷宝、信和财富、银谷财富等多家平台也开启了电视宣传模式，在央视、湖南卫视、安徽卫视等多家大平台的黄金时段投放广告，“刷脸”成为P2P平台在电视荧屏上推广自己的一种方式。

“品牌的塑造和营销推广需要创新，现在他们（P2P平台）竞争‘标王’和切入电视，就是在寻找推广模式。”中央财经大学金融法研究所所长黄震表示。

君融贷CEO吴隽表示，电视宣传是P2P推广的一种手段，很多行业都会通过电视去塑造品牌，这并没有什么不同。而且之前就有很多平台想做，只是当时监管政策也没有出来，对P2P行业没有明确的定义，所以很多平台不敢贸然去做广告。现在整这个行业已经被认定是正规行业，也得到了国家的认可，平台也敢放心大胆地去做，这才有了P2P在电视广告上的集体爆发。

烧钱目的在于品牌宣传

网贷315主笔张宁表示，P2P借助电视宣传无非就是两个原因：一是增强平台公信力；二是通过广告方式获得用户。前一个原因被看做是主要原因。

《中国企业报》记者留意到，借助电视宣传手段确实让一些P2P平台尝到了“甜头”。

目前正在大力烧钱宣传的P2P平台均完成了B轮和C轮融资，有些平台的股东背景还是上市企业。以玖富为例，其在4月份完成IDG、SIG参与投资的1.1亿美元融资，并整合旗下产品，宣布成立玖富集团，正式实施集团化运营。

而有数据显示，悟空理财通过《爸爸去哪儿3》互动广告带来的用户数量增长十分可观。

而2014年成立的e租宝在登陆央视后，实现400亿的交易规模标榜“熟人借贷”的借贷宝广告在湖南卫视等大平台宣传后，用户数量以史无前例的速度增长；信和财富和银谷财富等平台也在电视宣传后出现小规模的用户和交易额增长。

“相比于那些没有做宣传的平台，这些重金做广告平台的用户和交易额确实都出现了一些增长。”一位P2P领域的品牌营销人士称。今年投资人和用户更多的将关注点放在了平台的综合竞争力，尤其是品牌等软实力，很多平台都开始抓紧进行品牌建设，抢占消费者内心空白点。

业内人士分析，经历了互联网金融狂热增长后，投资者对P2P最缺少的就是信任，而这个信任就是需要P2P去培养去建立的品牌。如果没有清晰的品牌定位，在投资人眼里基本就没有辨识度，这势必会影响到投资端的拓展。

专家：做好内功才是根本

尽管P2P平台将品牌宣传作为发展中必不可少的一个环节，但业内专家指出，作为投资中介平台，其风控和安全性仍是不能忽视的生存之本。

“就目前这些砸钱的企业来说，确实具有快速成长的潜质，但整个行业还处于起步阶段，阶段性的领先能否持续还有待考察。”黄震表示。

著名经济学家宋清辉表示，在P2P领域，巨额的金钱的确能够决定其一时的市场地位，树立自身良好的品牌形象，但若P2P平台不注重夯实基础、修炼内功和规范运作流程，把资金安全视为“生命线”，仅靠追逐广告轰炸效果或者在实力不济的情况下刻意IPO等，伤害的还是企业自身和整个行业的声誉。

“P2P平台将目光放到电视营销上是一种不良的趋势，只有自身企业的竞争力在市场中不够强大，才会想到砸重金投广告的。靠大把大把烧钱做广告的这些P2P公司，最终也未必真正能够把投资者利益放在重要的位置上，真正的‘内功’不在表面功夫。”宋清辉补充道。

“花重金做电视广告确实对平台塑造品牌有帮助，但是否能提高用户流量和认知度，目前还没有明确的数据来表示。”黄震表示，这种砸钱推广的方式确实也算营销，并且可看做是一种创新，但其产生的效益究竟有多大尚未可知。

在黄震看来，与其追求这些华而不实的营销，平台还不如静下心来提高业务技能，提高资产端的评估和风控能力。“现在已经从用户端争夺到资产端，能不能进行合理的风险评价和风险控制才是关键，这个核心业务是不会变的。”