3亿吨增量空间 钢铁电商宁亏损也抢食

全国超过200家的钢铁电商平台目前分食的是1亿吨左右的通用型钢材市场。

“现有电商平台覆盖通用型钢材4亿吨左右的市场预期容量，但目前电商解决了1亿吨左右，还有很大发展空间。”中国工程院原副院长、全国政协人口资源与环境委员会副主任干勇在2015中国钢铁产业链电商高峰论坛上表示。

处于期望中的3亿吨增量空间并非“天方夜谭”。因为传统渠道萎缩和钢铁行业形势低迷，促使钢厂不得不选择电商。数据显示，今年1至9月，大中型钢铁企业主营业务亏损552.71亿元。国家发改委相关人士告诉《中国企业报》记者，唐山88条线材螺纹钢生产线，勉强开工生产的只有52条。

在钢铁电商找钢网联合创始人、首席运营官王常辉看来，在产能过剩情况下，钢厂的销售再也经受不起多渠道的中转，钢厂产能逐渐追求渠道扁平化。

亏损也不想“下车”

对于这200多家钢铁电商而言，谁也不想提前“下车”，但在没有找到赢利点的情况下，为了未来3亿吨的巨大空间，宁可亏损，也得把游戏“玩下去”。

在新三板上市的钢铁电商钢钢网曾于9月8日晚发布公告，拟以每股4.91元认购首钢股份非公开发行的股份，拟认购金额不低于20亿元且不超过30亿元人民币，公司拟以现金出资，资金来源为自筹资金。

但与此同时，钢钢网上半年实现营业收入487.81万元，亏损448.5万元，资产总计8438万元，负债总计765万元。

另一家上市公司中钢网拟采用询价的方式发行股票，发行价格不低于12元/股且不高于16元/股。本次发行股票不超过1000万股，预计募集资金总额不超过1.6亿元。发行对象为不超过35名的公司董监高、做市商以及符合条件的新增投资者。

按照该公司的说法，中钢网是集钢铁电子交易、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标为一体的全国性大型钢铁互联网企业。但在发行股票的同时，今年上半年，该公司净利润亏损1516.11万元。

在创业板上市的上海钢联发布的2015年第三季度报告显示，2015年前三季度，公司实现营业收入150.6亿元，同比增长451.77%；亏损1.8亿元。

该公司给出的说法是，前三季度公司亏损原因为：基于公司发展战略，为快速提升钢银电商平台的服务水平、提高线上客户的黏性，满足客户对不同品牌、规格及型号等方面的需求，公司在全国多个销售区域进行全品类的扩充，形成了一定数量的库存。由于报告期内大宗商品行业持续低迷，钢材价格快速下跌，导致公司亏损扩大；公司持续致力于大宗商品产业生态链建设，加大对钢银电商钢铁现货交易服务平台的投入，尤其是高端IT人才的引进，导致人力成本上升、三项费用同比增加。

“钢铁电商平台也需要集中化，未来只会幸存下来几家，一个大的电商平台，不仅可以左右钢材价格，甚至会左右铁矿石价格。”一家钢厂内部人士称。

找钢网创始人兼CEO王东表示，未来中国一定会诞生巨无霸式的第三方钢铁电商。

天物大宗高层称，互联网的时代已经来临，抵制、逃避无法解决行业面临的困境，大量重复建设钢铁电商平台亦不可取。

出口市场成蓝海

“目前钢材出口在1亿吨左右，还有很大的市场空间，现有电商不能解决跨国采购、定制、开发的效率问题，因为产品标准体系不同，很难缩短多国之间的供需关系问题。”干勇说。

商务部中国国际电子商务中心研究院副院长李鸣涛表示，电子商务在“十三五”时期的创新发展重点和解决的主要问题中，就包括“一带一路”下的跨境电子商务与电子商务“走出去”。

谁先“走出去”，谁就会先尝到甜头。

王常辉告诉记者，长期以来，国内钢铁出口同样面临链条过于繁冗问题，钢厂竞争力和利润无法兼顾，找钢网的出口模式帮助钢厂直接在国外分销，保证了钢厂利润。

有专家称，目前，中国钢材的出口渠道主要有企业自建和分销两种，其中，大部分走的是分销模式。在这个体系中，中间环节较多，由国内钢厂卖给国内的出口贸易商，再转手给国外的进口贸易商，之后再经由国外的中小分销商流入到国外终端用户。

由此带来的后果就是，钢材出去了，却没赚多少钱。往韩国出口1吨建筑钢材，当地的大进口商要赚20美元，而中国的钢厂连几美元都赚不到。

通过在国外设立分公司，找钢网帮助安阳钢铁、西城钢铁出口钢材到韩国，并在今年6月份创造了韩国钢贸史上的一个奇迹。“西城钢铁3000吨钢材3天全部销售完毕，目前，找钢网帮助中国企业在韩国销售的钢材每个月达到10000多吨。”王常辉说。

此外，冶金工业规划研究院院长李新创认为，“一带一路”战略为钢铁“走出去”带来了新的历史机遇。“一带一路”基础建设投资大，能源、高铁、核电等装备制造会带来大量钢铁需求。但是，“一带一路”沿线主要国家钢铁生产成本、规模等较中国落后，沿线国家中，钢材净进口国占70%以上。因而，“一带一路”沿线基础建设投资大部分由中国投资，国内钢铁无疑会是首选。

工信部官员告诉《中国企业报》记者，钢铁电商现在已经成为了资金、技术、人才的追踪方向，“互联网+”在消费端的成功，昭示了生命力。