燕家塔工业园为神木企业转型探路

燕家塔工业园区位于陕西省神木县孙家岔镇，2011年9月，燕家塔工业园区管委会正式挂牌，开始对外办公。由于受经济下滑等因素的影响，燕家塔工业园区内的企业，近两年的日子并不好过。

“如果还有人认为，有煤的就是煤老板，有电的就是电老大，那就错了。”燕家塔工业园区管委会主任刘忠恩日前向《中国企业报》记者介绍，园区确实是资源富集，产业发展也初具规模，到目前为止，已建成煤炭企业3户，包括年产400万吨的陕煤龙华煤矿，年产15万吨的朱概塔煤矿，年产30万吨的大哈拉煤矿。另外，60万吨以上大型兰炭企业9户，分属恒德集团、四海、鑫磊鸿盛、腾远、宏泰、银泉、兴义源煤化工公司，总规模为560万吨。在电力建设上，有龙华集团、宏昊集团、德润发电等，发电总规模达到279MW；有设计生产规模120万吨的洗煤厂12户，其他各类工业企业42户，“这些企业虽然表现出强劲的后发优势，但整体看都面临着转型发展的现实考验。”

学会资本运作

据了解，截至目前，神木县还没有一家上市企业。这就意味着，在资源富集地区，急需转变思想，学会新思维、新理念，多调研，完成产业转型。把单纯依靠银行贷款解决资金的问题，变成市场融资，发展资本运作。

互联网思维是解决融资问题的基本要求，但如何引入互联网思维，这就需要园区企业积极思考，其中，煤化工是解决问题的出入口。

不能丢掉煤，围绕煤，延伸煤，跳出煤。在煤炭重镇，现在谋发展，还不能调整为“非煤”思路，而是需要有资金来支撑，资本从哪里来，要鼓励企业上市。

刘忠恩认为，国企要作为引领，上级不能全看GDP，陕煤、神华要起到引领作用，如何促成链条转换，好的煤炭国企应该起带动作用。

园区内企业中，恒德集团、银泉化工等是主要煤化工企业，因兰炭市场不景气，很多企业经营不善，但也有个别企业逆势成长，值得专家研究。

即便遇到许多困难，园区仍然有信心做出规划，于2020年前，围绕硅铁、金属镁、建材三大发展模式，形成未来产业链，实现投资规模200亿元，年生产总值150亿元。

目前，园区在建项目有龙华煤焦电30万吨尿素综合利用项目、瑞德煤基活性炭有限公司6万吨/年煤基活性炭综合利用项目、瑞祥煤业公司年产60万吨原煤项目等。

按照陕西省委省政府要求，神木县将围绕煤炭做转化、围绕转化做规模、围绕规模做深加工。与此同时，神木县正在加大创建“国家级陕北能化基地转型发展的先行区”和“全省率先全面建成小康社会的示范区”的战略部署，在这一背景下，燕家塔工业园区继续以“转型升级、持续发展”为重点，加快形成企业小循环、园区大循环的循环经济发展新格局，将园区倾力建设成为国家陕北能源基地煤炭转化的重点区域、煤炭分级分质多联产综合利用示范区、新型煤化工循环经济示范园区和全省服务一流的经济园区。

园区定了发展方向，就有企业当发展先锋，为此，刘忠恩重点推荐了园区内的恒德集团及其总经理张雄虎。

发展煤化工产业链

“现在实体经济下行压力大，恒德集团虽能正常运转，但回款慢，遭遇恶性循环和竞争以及三角债务拖欠等问题，急需突破。”张雄虎作为恒德集团的总经理，他对目前企业所遭遇的困境，表现出业内人士才有的忧虑。

张雄虎举例说，“连续3个月，兰炭的市场价格从450元/吨，降到420元/吨，再降到415元/吨，在‘一带一路’战略的感召下，集团与马来西亚和印尼签订了一单3万吨的合约，合约金额为415元/吨，集团是薄利。但是，其他企业得到消息后，居然报价360元/吨，甚至290元/吨。恶性的压价让客户产生了疑问，为什么我们的报价高，当双方通过细致的沟通后，买家也认为，360元/吨的报价完全是恶意压价，已超出了生产成本，最终坚持与我集团履行了415元/吨的合同。”无序的竞争不仅会伤害客户，也会伤害整个产业。

张雄虎分析认为，煤化工企业发展，应该是“上游放水，中游养鱼，下游捕鱼”。要形成企业内的密闭小循环，整个园区的大循环，这样才能节约成本，产生高效益。

循环本身就是短什么补什么，形成一个链条。兰炭是清洁能源，需要多元化开发，名品开发需要升级版，要延伸销售半径。为此，恒德集团在天津建办事处，转船出口。

另外，恒德集团认识到网络营销的重要性，特别是“互联网+”，对传统工业是个很大的能量补充，比如，在互联网基础上建煤炭交易中心，就可以改变传统的买卖方式。

家族企业“绝情”式改革

作为榆林市最大的兰炭企业，恒德集团的转型探索，正是从一个侧面体现着园区的转型升级。

恒德集团目前的终极产品是镁合金，是新能源汽车的原料，用途广泛，价格好，市场需求量大。但企业的发展关键是管理问题、人才问题，企业要想实现科学的经营和管理，人才是最重要的资源。

作为家族企业，恒德集团历经几年的改革，管理方式和架构都日趋科学，尤其经过老董事长（张雄虎的父亲）同意后，公司的股权结构得到了调整和优化，通过股权设计实现管理层级的优化。比如，过去张雄虎兄弟姐妹6人，均占有公司股份，通过股权优化后，实行高管外聘，目前，只有兄弟两人持股，其他股东退出后只享受年底的赠予红利。

以股权改革为统领，公司的制度优势逐步生成经营优势。集团已经明确，在2015年底，将清退所有亲戚朋友，员工定员定薪定岗，成立薪酬委员会。为此，他们从西安邀请专业人员，每月对集团财务开展为期三天的审计，并对相关人员开展定期培训，以规范管理，助推企业保持良性循环。