阿里苏宁北上逼宫 京东国美姗姗应战

作为阿里与苏宁合作后的第一个双11，两家联合针对京东的迹象颇为明显。在双11启动大会上，天猫方面表态，指挥部将移师北京，这被解读为进攻京东的大营本；随后的苏宁方面更是将本次双11定调为“平京战役”，价格明确规定要比京东低。

经过近半个月的沉默，京东方面日前终于携手大股东腾讯和诸多品牌商公布了自己的双11活动，但没有针对竞争对手的上述挑衅给予回应。

倒是另一个从北京起家的国美率先跳了出来，而且不仅要对抗苏宁，也要挑战京东，用户只要发现国美在线价格比京东苏宁贵，马上赔100元。国美在线新任CEO李俊涛表示，“想把我们边缘化，门儿都没有。”

阿里苏宁结盟

早在今年4月，阿里巴巴就在北京公司年会上表示，要把北京作为杭州之外的主场。9月，这一消息被正式公布。在日前双11启动现场，阿里巴巴集团CEO张勇进一步宣布，今年双11指挥部将移师北京。

尽管阿里巴巴直逼京东的大本营，但针对京东的意思并不明显，毕竟中国B2C网络零售市场天猫的份额是京东的两倍还多。

实际上，天猫今年双11的主题的是“全球化”，这也是未来几年双11的重要主题。全球化是天猫在去年双11提出的一个方向，过去一年中天猫国际也是频频发力，经过去年的试验，今年俨然已经升级为主战场。

反而是市场份额排在第三的苏宁，针对京东的火药味更为浓厚。

据悉，在一次闭门会议中，苏宁云商COO侯恩龙表示，这次双11O2O购物节，苏宁的商品价格要全面低于京东，此外再派发20亿元的现金红包。在这场“平京战役”中，苏宁还成立了价格督察队，制定了严格的比价惩处规定。

O2O是苏宁一直以来的重要方向，也是苏宁和阿里双11合作的一个亮点。日前，天猫服务台陆续进入苏宁所有1600家门店，凡是在天猫购买的手机和数码产品，均可直接检修。

两个本地人

面对阿里、苏宁在北京的攻势，京东有一段时间都选择了沉默，唯独秀了一下京东物流方面的优势。这包括对于服装商家实行免京东仓配费用的补贴政策，还首度曝光了上海“亚洲一号”高度智能化、自动化的仓储设备和作业流程。

直到日前，京东才启动了自己的双11活动，并宣布双11将从11 月1 日延续到11 日，家电、3C、消费品、服饰家居四大事业部也公布了各自的促销计划。

京东还找来了腾讯作为帮手，在接下来的双 11，腾讯将在微信、手机 QQ 上提供流量入口，在购物一栏旁边加上“京东大促 11.11”字样。腾讯不仅是京东的重要股东，日前还与京东联合发布了一项业务合作更加深入的“京腾计划”。

虽然京东方面比较温和，却急坏了另一个北京“本地人”——国美。国美也是从北京起家，与苏宁是长期竞争对手，近年来，国美在线的份额却持续落后苏宁易购，更落后于京东。因此，国美的双11，除了要抗衡阿里苏宁，连京东也要一同对付。

就在与京东“宣战”的同一天，李俊涛在“真战11.11”发布会上说，“无论是京东，还是苏宁易购、天猫，都抢到北京，抢到国美总部来了。我们不跟它们打，那不是我们英雄的本色。我们不仅在北京，还要在全国跟对手轰轰烈烈的干。”

价格战分歧

国美在线的杀手锏依然是低价。

“我在这行玩了30年，谁跟我说打低价，我不服气”，李俊涛表示，“地球人都希望低价，不打低价的企业是傻子。”他还说，“谁只要发现我们价格比京东、苏宁易购贵，马上赔100元；谁买贵了，马上赔300元。”

在这之前，根据苏宁今年的双11（又叫苏宁第三届O2O购物节）主打低价策略，大量爆品的价格都要比其他电商再低20%。

特别是京东，早在在阿里“双11”发布会会场，苏宁云商副总裁孙为民就高调宣布“全面对标京东”。“消费者在苏宁全渠道买到比京东贵的东西，第一次要内部通报，出现三次相关责任人就要下课。”

对于竞争对手的一再点名，京东却始终采取有意回避策略。

在苏宁和国美的高层看来，这主要是因为京东现金流紧张，他们两家似乎并不缺钱。苏宁某高层早前就直言，“某传统电商不敢打价格战，是因为没钱了。”国美李俊涛也声称，国美一年有1000多亿元的销售，几十亿元的利润。

而京东方面，通过前两年的价格战做大了市场之后，目前的重心似乎放到了巩固其品质口碑上。与腾讯合作的“京腾计划”就是要尝试移动电商，即意在通过社交流量帮助卖家建立品牌和进行品牌营销。