寻找新市场 P2P出海扩张渐热

经历了两年的爆发式增长，P2P迎来了惨烈竞争的时代。

数据显示，截至2015年9月底，全国共有P2P平台4278家，而业内人士预估，目前国内P2P活跃投资人数只有200多万人。与此同时，平台的快速扩张也让优质资产愈显稀缺，这一切，都成为P2P行业必须直面的挑战。

在这种背景下，海外市场成为一些P2P平台突围的方向。《中国企业报》记者了解到，目前陆金所、点融网、宜信、博金贷等P2P平台都已开始布局海外市场。

多家P2P平台瞄准海外

要从残酷的竞争中突围，既需要强大的资本支撑，也需要创新产品和服务，积极拓宽市场。这使得不少P2P平台将目光瞄向了海外市场。

近期，点融网获得渣打银行领投的总额约2.07亿美元的C轮融资，在业内引起轰动。点融网CEO郭宇航在接受《中国企业报》记者采访时透露，点融网获得渣打银行投资后有意进军海外市场，并借助渣打银行的资本实力和海外布局打开国际市场。

与此同时，宜信、陆金所等大型P2P平台也在近期宣布了各自的海外市场计划。宜信旗下宜信财富早前就与美国一家资产管理机构达成合作，近期又宣布将在海外资产配置服务中推出P2P产品。有分析称，宜信是想以P2P作为切入口继而展开更大范围资产配置活动。

此外，陆金所董事长计葵生也于9月15日公开透露，未来陆金所或将以基金形式引入海外P2P机构的优质资产项目，销售给国内投资人。

而博金贷也与当代资本签署合作协议布局海外市场，有分析称，博金贷此举是期望能够低成本引入国外资金，缓解国内小微企业融资压力，但因为跨境资本流通的限制，目前博金贷还没有太大动作。

短融网CEO王坤表示，总体上全球的金融供给还是处于严重的不平衡状态，在很多发展中国家和不发达国家的金融供给严重不足，在这些国家P2P机构或大有所为，但是在发达国家，金融体系非常发达，机会较少。

海外市场发展空间较大

中投顾问金融行业研究员边晓瑜分析，P2P公司进军海外市场有其必然性，随着政府对P2P行业监管力度的加强，P2P行业进入洗牌期，优胜劣汰加剧，这使得一些竞争力较强的P2P企业的竞争压力有所减小。它们在国内业务发展逐渐进入正轨的情况下，自然会将目光转向海外，因为进行国际化发展一方面能够扩宽市场范围，提高利润空间，另一方面可以增强品牌影响力。

郭宇航表示，国内P2P同质化竞争严重，获取优质资产端也是遭遇较大瓶颈，点融团队本身有国际化视野，除了拓展本土业务，还想尽快出海寻找更多机会。

“P2P开始布局海外是个好消息，一是为了引入国外较低成本的资金，二是为了寻找优质资产配置，三是国内征信体系不太发达，金融体制不完善，P2P平台布局海外可能获得更多的机会。”中国互联网金融青年会秘书长高震东说。

边晓瑜分析，海外市场的发展空间较大，有利于P2P公司业务的快速拓展。

记者了解到，在2013年公司成立的同年，新联在线就在新加坡和台湾两地成立了运营机构，目前运营进展顺利，积累了不少成功经验。新联在线联合创始人、执行董事周伟强接受《中国企业报》记者采访时表示，到目前为止，新联在线仍是新加坡唯一一家P2P平台，目前累计成交额已达1.2亿元人民币。

P2P“走出去”需谨慎

“走出去”机会更多，但也伴随着一定的风险。

高震东认为，P2P“走出去”最大的问题在于海外的钱怎么进来，中国的钱怎么出去，外汇结算和外汇管制是最大的一个阻碍。

美利金融CEO刘雁南则表示，国内外的经济环境和经济体制有很大差别，进军国外市场的核心其实就是希望找到更优质的资产，但对于传统P2P平台而言，则需要面临数据收集等方面更大的风险，目前一些平台进军海外市场可能噱头大于实际效果，但提前布局的确可以为以后的发展更早筹谋。

“首先团队要有国际化背景，对国外投资环境和法律熟悉，有这种国际操盘能力。像点融、陆金所、宜信这样的或有国际背景，或有技术优势，或有资本实力的平台具备了‘走出去’的条件，但是其它平台还是要相对谨慎，否则会付出较高的试错成本。”高震东建议。

高震东建议，相较一些不是很发达的国家，中国P2P平台是有技术优势的。国内P2P平台与外资合作，在当地做P2P是个不错的路径，比如我们可以做产品设计和技术，当地的金融公司去做业务。

“在选择海外扩张地区上主要可以考虑东盟的一些国家，可以用人民币结算，并且东盟现在是经济高速增长体，融资需求比较大。还有与中国相连的一些‘一带一路’沿线国家，如西亚国家等。”高震东表示，“但同时要注意在语言和结算方面的阻碍。”

业内人士建议，P2P走出去也可以采取“曲线救国”路径，比如以香港为切入点打开国际市场，香港国际化程度高，人民币和外币交易量大，以香港为切入点更容易。并且香港居民收入相对较高，这部分客户对P2P平台来说也可能是优质资产。

边晓瑜认为，P2P企业在拓展海外业务过程中需要注意以下方面，其一，选择合适的海外市场，企业应根据自身资源及发展战略选择较为匹配的海外市场，其二，熟悉海外市场的相关政策，积极适应当地的监管体系；其三，把握海外市场的金融特点，并提高服务水平。