高配低价成过去式 手机厂商改卖服务

高配低价成就了一个小米手机，却难以成就第二个小米手机，追随者可以效仿这种模式，颠覆者必须另寻出路。

“简单的拼跑分、比低价的时代也许已经过去了。”奇酷手机CEO周鸿祎对《中国企业报》记者说，手机做到今天，厂商正在面临瓶颈，能堆的器件都堆上去了，下面只能拼工艺、材质和技术创新，奇酷手机的竞争重心只在手机产品本身以及用户体验。

不只是奇酷手机，乐视手机“两倍性能、一半价格”的印记也逐渐淡化，而把重点放在手机的设计上，当然还有其内容上。一向以品质知名的华为，中国市场的份额更是接连超过小米、三星和苹果。

回归产品本身

价格战向来都是切入市场的有效方式，在本来一片红海的中国手机市场，低价更是厂商不得不选择的手段之一。今年进入该领域的两个主要品牌商，却不约而同地都选择放弃这种竞争手段，一个是乐视、一个是奇酷。

在乐视生态设计的多重盈利模式下，硬件产品本身具备低价的优势，乐视电视的口号就是“两倍性能、一半价格”，手机业务却在有意淡化这种形象，而把卖点锁定在了手机本身的设计方面，其无边框屏幕也是行业第一家，非常适合观看视频。

至于奇酷，在长达3个小时的发布中，周鸿祎谈及配置和价格只用了几分钟。在配置方面，更是寥寥数语，周鸿祎坦言，“这是高通的成就，跟我没啥关系，感谢高通”。

周鸿祎重点介绍的正是奇酷在手机设计上的多种创新技术，包括手机冷却技术、指纹解锁技术、应用冷藏技术、隐私保护技术，以及操作系统上的改进，360 OS可以解决安卓应用暗中启动给用户带来的流量、电量损失以及手机发热等问题。

尤其重要的是，奇酷手机的双摄像头技术，在全球手机行业都是第一家。用周鸿祎的话说，奇酷手机唯一可以和苹果公司CEO库克得瑟一下的就是黑白双摄技术，他在日前西雅图之行中向库克介绍了这种技术，并引起了库克的极大兴趣。

老牌厂商华为也被认为极少打价格战，而专心做产品。为了保障品质和口碑，今年5月它还销毁了一批因运输事故产生问题的手机，价值2000万元。

华为终端CEO余承东日前还放出豪言，不久，华为终端的荣耀品牌将会超过小米；华为品牌方面，目前在中国的市场份额已经超过苹果三星，在全球市场的份额排名第三，明年到后年就能够做到全球第二份额，并很快做到第一。

挖掘后续服务

不以低价作为竞争手段，那么依靠什么赚钱？答案是后续服务。

乐视手机的模式一开始就很明确，以手机硬件为载体，通过乐视生态的视频、游戏等增值服务或者说乐视会员收入弥补硬件成本损失。

目前，经过早期小范围的测试，乐视手机买一定年限的会员就可以实现0元购的业务已经全面推广。乐视手机负责人冯幸表示，该业务增长很快，他甚至认为，乐视已经成为了一种和电信运营类似的内容运营商。

奇酷手机如今的局面有些让人困惑。

根据周鸿祎之前声明做硬件的思路，大致也是提供后续增值服务，通过将硬件产品智能化，与用户产生更多的联系，再通过这些联系产生的大数据，开发出其它潜在的服务需求，并由此实现更多的收入。

但是，由于担心会影响用户体验，周鸿祎拒绝大量预装其它品牌的应用，而且根据用户调查预装了几款基本应用，就现在的情况来看，部分应用虽然可以为用户提供会员等增值服务，暂时看不到360能否从中受益。

周鸿祎说，在产品没有做到一定销量，用户没有积累到一定数量的情况下，谈生态并不是时候。

其它手机品牌还没有明确表态挖掘后续增值服务，包括手机销量领先的小米手机和华为手机，很多厂商都不像乐视那样同时拥有视频等服务内容，奇酷手机同样也面临这个问题。