华电章丘：智慧营销保电量逆势“飘红”

华电章丘：智慧营销保电量逆势“飘红”

面对持续低迷的电力市场，华电章丘发电有限公司成功运用“差异化”智慧营销，上半年电量兑现“逆势飘红”，表现抢眼。

“今年以来山东电网用电量大幅下滑，一直处于负增长的状态，加之容量、结构‘先天因素’上不占优势，调启难度大，发电形势非常严峻。在这样恶劣的环境下，章丘公司克服困难，1—6月份累计发电24.94亿千瓦时，同比增加530万千瓦时，计划兑现率突破100%；机组利用小时数2686.69小时，高于‘三同’平均188小时，在区域排在了前列，这是非常难得的。”该公司总经理激动得说。

今年来，章丘公司紧抓电量“牛鼻子”，探索“差异化”智慧营销，紧盯电量“争取”、“兑现”两个环节，在“供热”、“大用户直供电”、“两个细则”等关键词上下狠功夫。

利用供热、环保改造、高背压改造等个性题材，加大电量计划争取力度，年初争取电量计划46.91亿千瓦时，电量争取实现了“最大化”；在电力市场改革形势的大背景下，顺应市场发展需求，开拓济南、滨州、临沂等区域大用户市场电量，获得大用户及替代电量3.63亿千瓦时。

以发电边际贡献最大化为导向，综合分析各种影响因素，吃透“市场规则”，制定“电量预算”，将发电量任务逐月、逐周、逐日分解，“关口”前移，同时加强“非停”管理调度，上半年共启停11次，较同期减少2次，实现电量兑现“可控在控”。抓住“两个细则”这个“加分项”，提高机组AGC投运率，上半年共获得“两个细则”奖励电量计划奖励470万千瓦时，发电效益实现了最大化。