“优客工场”悄然发力欲做线下阿里巴巴

“优客工场”悄然发力欲做线下阿里巴巴

位于东三环外阳光100的优客工场旗舰店日前正式开业。前万科高级副总裁毛大庆正是彼时的优客工场创始人，据悉，优客工场历时1个月半的A轮融资成功，融资金额超过2亿元人民币，约合3200万美元。对此，毛大庆对媒体表示：“超募了4500万，而且这次融资是在资本市场这么不好的情况下完成的。”

一桌一“工场”

本轮融资由中投汉富、歌斐资产领投，领投金额超过1亿元人民币。同为天使轮领投机构红杉资本和真格投资，在本轮是跟投，其他跟投方还包括高榕资本、方正和生、中城投资、阳光壹佰、领势投资、品汇投资、山西青创客等多家专业投资机构。

除了众多的投资机构，毛大庆的优客工场的进驻客户也不乏重量级商家。

截至目前，优客工场的阳光100旗舰店里有佟大为的工作室、有艺术家程琳的工作室，旗舰店北区还专门给这些艺术家预留了剧场供演出之用。旗舰店开业还邀请了徐小平、杨澜、易小迪、潘石屹、任志强、佟大为、许飞、吕思清、于嘉等名人。由众多嘉宾捧场并制作的传播视频，仅仅24小时，在线阅读量为700多万。

事实上，毛大庆所经营的“优客工场”，早已不同于早期的赚租金差价的房地产传统思维，毛大庆要打造的是一个平台。

“桌子即为入口。”毛大庆对优客工场的商业模式总结道，优客工场的核心不是办公，是连接人和人、连接人和服务的联合办公平台。

桌子，便是连接人和人、人和服务，更是连接优客工场和重要客户的重要载体。优客工场采取的是会员制，每张桌子都对应一个人的数据和信息。而且在优客工场租办公桌，开放式工位标价是2196元/月起，相较于其他创客空间，优客工场在价格上并不占优势。

尽管如此，作为旗舰店的阳光100优客工场，首期共575个可用工位，开业前预售率超过80%。

在阳光100优客工场有一面文化墙，上面贴满了优客工场庞大的导师团队，投融届的重量级人物几乎都在其中，导师团队同时囊括王石、俞敏洪、刘永旺等一批知名企业家。

服务倍增价值

更加强大的投资支持和导师团队，必不可少的是优客工场创业服务的生态圈。这只是优客工场优胜处之一。

目前，阳光100优客工场签约服务商已达到70家，包括投融资、注册、税务、人力、法律服务、市场推广等，以各种不等的优惠服务费为入驻企业提供服务；此外，还有14家顶级投资机构与优客工场签订合作协议，为所有优客工场入驻企业提供投融资直通车服务。

毛大庆的朋友圈和优客工场良好的服务生态圈，使得众多创业者愿意选择价格较高的优客。这与美国Wework有很多相同之处。对此毛大庆也直言：“优客工场的核心价值在于其集合背书的功能。在这个平台上，我们所提供的品牌力量是巨大的。”

对于优客工场的盈利模式，优客工场的工作人员介绍道，现阶段主要通过四种方式实现。第一种，办公室、办公座位的出租获取现金流，包含临时，短租，长租；第二种，基础增值服务，如会议室，IT维修服务等；第三种，优客自身提供的各种高级服务，如培训，传媒（市场推广），活动组织等；第四种，会员体系，会员费（加入会员即可享受各种资源与福利）。

值得一提的是，明年初，优客工场还将办自己的媒体平台，毛大庆表示，“不排除我们自己也投资的可能性。”

广罗创业案例

毛大庆的创新作为，得到欧美同学会的积极响应。

欧美同学会的“海归创业学院”挂牌仪式，日前在阳光100优客工场旗舰店举办。仪式上还开通了“优客工场·海归创业学院”在线教育网。创业学院将通过网络学院以“互联网+”的方式实现线上线下互补。

欧美同学会“海归创业学院”、线上医疗健康孵化器贝壳社等纷纷与优客工场结成战略合作，在优客工场的线下空间里落户，成为优客工场这个平台上的子平台，孵化带有主题的创业企业。

优客工场预计在今年底成立优客商学院，基于入驻创业企业的案例，开发商学院和培训业务。而除了阳光100外，优客工场也不排除与其他地产品牌、产业园等的品牌合作，优客工场可以通过品牌输出，单独做物业管理。

这也正是毛大庆所强调的“平台思维”。“我们整体是在做平台的事情。平台上有小平台，再成立子平台、交易平台、媒体平台。”从这个定义分析，再加上毛大庆强大的“资源团”，优客工场志在成为线下阿里巴巴，其路径似乎条分缕析。