一张290件的红牛订单

一张290件的红牛订单

柏果加油站在六盘水石油盘县公司2015年红牛销售竞赛活动中，连续3个月获一等奖。通过走访获悉，正是他们锲而不舍的精神，促成了这张290件的红牛订单销售。

柏果加油附近煤矿企业多，加油站员工小田细心地发现，由于工人上班比较累，大家下班后都喜欢买两瓶红牛来提神。

“师傅，买一件红牛吧，有优惠的。”小田不失时机地推介着。

“我买瓶矿泉水就好了，要不你找我们刘总问问，也许他要买。”客户轻描淡写地回答小田。

于是，小田跟客户要了刘总的联系方式，并把情况反映给了站长。站长带领小田于第二天就拜访了盘北电厂的刘总，并向其推荐红牛产品。不过，刘总以电厂已经在其他商场订购红牛为由，委婉拒绝了。

但小田并没有放弃。两天后，小田又给刘总打去电话，通过聊天，询问他们日常生活物资采购需要，并向刘总详细介绍了加油站的各种产品，并强调中石化的红牛饮料质量保证，可以放心饮用。

“那你送点过来给我吧。”刘总口气松了下来。

商机就在眼前。小田立即联系站长，两人赶到刘总的办公室，不仅为刘总带去了红牛，还带来一件卓玛泉天然饮用水。

“刘总，我们不但有红牛饮料，还有来自西藏的卓玛泉天然饮用水以及大米、粮油等物资，只要您需要，我们随时给您送货。”小张推介道。

“我先买290件红牛吧。”刘总很爽快地与小张签订了一笔290件红牛的销售订单。

小田变坐商为行商的方式，同时也促成了润滑油、烟酒的销售。之后的几个月，凡是盘北电厂需要采购的日常生活物资，都由小田固定送货。