阿里入股后，
苏宁会成为第二个银泰商业吗？

阿里入股后，苏宁会成为第二个银泰商业吗？

杨清语制图

苏宁会成为第二家银泰，在阿里入股一年多后，就成为阿里的控股子公司吗？

这是，8月10日在阿里创始人马云与张近东只见过两面的背景下，与共同在南京宣布阿里入股苏宁并成为其第二大股东后，不少业内人士在坊间流传的一轮关于双方合作后走势的猜想。

是的，此次阿里投资283.4亿获得了苏宁19.99%股份，而张近东的持股比重已降至24.29%，两者之间的持股差不到5%。在此之前，苏宁所有股东中除了创始人外，没有一家持股比例超过5%的机构和投行。

张近东不是沈国军

张近东不是沈国军。同样，对于阿里来说，苏宁也不是银泰商业。

相对于银泰商业创始人沈国军，近年来的商业版图早已从百货等商业零售向商业地产、矿产资源、智能物流（菜鸟网络）、投资与金融等多个领域进行覆盖，20多年以来张近东却只有苏宁云商这一个主导产业。

其实去年在阿里入股银泰商业时，就已经宣布在未来3年内将手中的可转换债券转换为银泰商业股份，从而将持股比例不低于25%。这意味着，从阿里与银泰的谈判开始就预谋要完成阿里对银泰商业板块的全面整合，从而为阿里的金融业务、大数据业务以及O2O打通提供一个可以“试验和试错”的平台。

不过在阿里与银泰在过去一年的线下线下资源整合，多停留于会员及支付体系等方面，在新商业模式特别是商业百货的O2O布局上，并未取得预期效果。于是，在今年5月便宣布由阿里CEO张勇取代沈国军出任银泰商业董事会主席，从而正式完成阿里与银泰的全面对接和深度融合。

此次在阿里入股苏宁的过程中，双方就未来的股权变化做了清晰而明确的约定，除了明确要求阿里不能向苏宁的竞争对手出售手中所持股份，并且苏宁方面每年更新一次竞争对手名单。同时，苏宁还明确要求阿里在未经公司事先书面同意的情况下，不得以任何方式增持公司的股份。但苏宁也给出了特殊情况，即张近东或张近东的指定主体不再是苏宁的实际控制人。

作为张近东在1990年从一家只有几百平方米的空调专营店一手培养起来的苏宁，过去20多年以来正是在张近东亲自带领下快速发展起来，还是张近东于2009年亲自带领苏宁拉开了转型互联网、拥抱互联网的变革大幕，对于所有苏宁人来说，张近东既是老板，也是精神领袖，更是企业发展的领路人，通过20多年时间为苏宁和中国商业零售产业培育一批“子弟兵”。

很难想象是，对于当前所有苏宁的中高层管理团队来说，作为校长的张近东如果哪一天失去了在公司的控股权和主导地位，那谁又能继续带领苏宁前进？肯定不会是外来人马云。就在苏宁宣布阿里入股的当天上午，张近东就拉来了百度创始人李彦宏和万达创始人王健林共商互联网时代的商业零售变革，并释放出苏宁接下来要拥抱BAT的开放信号，这无疑也是为阿里今后可能展开的股权争夺“埋下一颗棋子”。

阿里相中的是资源

一次性拿出19.99%的股份来吸引阿里的入股投资，说明过去几年来持续转型过程中的苏宁很缺钱，同时张近东有意通过“引狼入室”策略倒逼苏宁的互联网化思维和体系建设。

那么对于阿里来说，到底在这次近300亿的投资中从苏宁获得什么？当然，除了接下来苏宁重新估值后可以获得的直接股权增值之外，苏宁现有的全国1600多家实体门店以及苏宁商业广场，苏宁的仓储、物流配送、售后服务等线下资源，均是当前阿里最为稀缺的资源。

虽然过去几年来，京东背靠腾讯这棵大树不断在谋求扩充电商零售地盘，并对阿里的线上电商市场份额展开了面对面的抢夺，但是马云和阿里来说，最大的对手从来都不是同行，而是来自于年轻一代消费群体快速变化的需求和喜爱。如何在迅速捕捉需求的同时，实现对需求的精准推送和满足，从而黏住用户，才是当前阿里最大的挑战。

正如阿里巴巴CEO张勇所说的，“通过此次合作，我们将共同推动实现商业不因为市场竞争而有新旧之分，实现你中有我，我中有你，无商不电，无电不商。这就是互联网+，这也是+互联网。”

虽然在银泰商业上阿里上演了从入股到入主的变化，但是面对当前这一充满各种可能的互联网商业形态，无论是苏宁，还是阿里，都必须要进一步解放商业思维，建立用户利益最大化下的资源整合，探索“不求所有，但有所用”的开放式合作模式。

透过苏宁此次包括阿里投资和苏宁员工持股计划在内总共所募集的293亿资金用途不难看出，30%用于物流，34%用于云店发展，11%用于互联网金融项目，6%用于IT建设，9%用于偿还银行贷款，10%用于补充流动资金。

这意味着，接下来阿里和苏宁将会率先以3C和电器为核心，以商超为主导探索一种全新的O2O模式，同时再围绕用户需求的产品和服务打通线上流量与线下仓储、物流配送和服务等一系列资源。双方面向未来的合作和布局，充满各种想象的空间。

其实面对互联网时代浪潮的冲击，谁都没有办法主导时代脉搏，而只能顺应时代的发展探索更合适的运营体系和商业模式。于是，天上飞的要落地，而地上跑的想起飞，那么相互搭伙儿更有效。当前，阿里与苏宁的结盟无疑为这种商业梦想提供了看得见的可能。