大跌下的反转：中国钢铁出海走强

大跌下的反转：中国钢铁出海走强

（上接第二版）

“经历过一个详细的半年调研，中国钢材到底在韩国卖给了什么样的客户，这是之前很多钢厂没有去做的，他们更多是卖给贸易商一层。”找钢网创始人兼CEO王东告诉《中国企业报》记者。

直接把钢材放到韩国去卖，钢企没干过，电商更没干过。西城钢铁最终第一个吃了“螃蟹”。

“吃螃蟹”是有风险的，“西城钢铁，我们是先付了三分之一的钱，西城钢铁要承担三分之二的风险，但因为我们跟西城钢铁在华东有很好的内贸合作，他们愿意尝试。”王东说。

据找钢网内部人士反映，双方合作还不错，在韩国，在3天内就卖出去了3000吨货，目前西城钢铁的第二批货即将发货，“从效果看，钢厂要比传统出口渠道每吨多赚6—7美元，资金回款也从过去的两个月变为现在的半个多月”。

在王东看来，韩国只是找钢网海外第一站。今后还要围绕“一带一路”战略，逐步在海外布局。“明年计划是在中东、欧洲设点。具体打法上，首先要搭建好架构，组建起跨境电商的系统，再就是招纳当地人才，比如韩国站的负责人就曾在韩国LG集团工作，招过来后再组建一个韩国团队，快速市场调研、寻找到买家和需求，我们有一套标准的打法”。

在接受其他媒体采访时，王东表示：“许多国家钢铁的生产量跟不上本国钢铁的需求量，柬埔寨就是一个很好的例子，有一种钢材，在柬埔寨当地钢材每吨为3500元人民币，但在中国只需要1900元人民币，巨大的差价折射出的是一个物资紧缺的市场。”