低油价时代装备行业蛰伏待兴国内石油装备出口总量增长放缓趋势的同时机遇出现

低油价时代装备行业蛰伏待兴国内石油装备出口总量增长放缓趋势的同时机遇出现

近日，一份在国际市场取得的成绩单让“宝石人”为之振奋。

今年上半年，宝鸡石油机械有限责任公司（下称宝石机械）在国际市场实现累计订货54.25亿元，比2014年全年的出口订货额还要多出15.15亿元，国际市场订货占订单总量的70.29%。

事实上，自去年下半年油价大幅下跌后，各大石油公司的投资变得更加谨慎，这使国内石油装备制造企业在出口方面的压力很大。但是在国家“一带一路”和推进国际产能和装备制造合作的战略背景下，越来越多的石油装备制造企业开始将眼光投向国际市场。

石油装备“走出去”

获得认可

6月中旬，中国石油集团发布了其石油装备制造板块的最新出口数据，国际市场收入占比稳步递增，2011年至2014年分别占到总营业收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%。

宝石机械是中国石油集团装备制造板块的一家子公司，在国际市场采购的中国钻机中，有75%以上出自宝石机械。

“上半年，我们销售公司拿到了10套土库曼钻机项目的订单，合同额为4.16亿元。续签了阿联酋NDC项目12台钻机合同，这已是NDC公司第三次与我公司的合作，合同额为18.8亿元。接下来我们还会积极开展国外服务站点建设工作。”宝鸡石油机械有限责任公司副总经理忽宝民说。

而同样作为中国老牌石油装备制造企业的兰石集团也将今年的工作重点放到了国际市场。

“最近我们刚完成了9台石油钻机的出口交货，其中7台出口到土库曼斯坦的合同约为4.5亿元。目前，又与土库曼斯坦国家地质集团签署了4台成套石油钻机合同。”兰州兰石集团能源装备国际工程有限公司总经理杨纲说，“2015年我们重新规划了海外销售机构布局，尤其是注重在‘一带一路’沿线国家。”

对于近几年中国石油装备企业为什么在国际市场取得了不少订单，东营永利精工石油机械制造有限公司总经理王凯给出了自己的看法。

“以前由于历史原因国际石油公司更多的还是依赖美国产品，对中国产品认知也是中低端产品为主。但是自从2008年金融危机以后，由于成本压力它们逐渐开始试用中国制造的产品。在使用一段时期被客户所认可，建立了良好的信任关系以后，就会慢慢接受中国制造，甚至主动来找到我们采购高端产品。”王凯说。

市场总体增长压力大

虽然国内石油装备出口比例在不断增长，但是受去年6月国际原油价格大跌的影响，国内石油装备出口总量还是出现了增长放缓的趋势。数据显示，2015年1月至4月石油石化装备出口交货值累计完成237.57亿元，低于去年2个百分点。其中，石油钻采设备同比增长8.34%，海洋工程设备同比下降9.93%。

“从去年6月油价下降以来到8月份，实际上各个企业的订单都出现了大幅度的下滑，这种下滑简直就是断崖式的，一直到去年12月退单率达到了顶峰。”王凯表示，“这是受大环境所影响的，不是哪个企业管理出现问题，现在市场只能说是依然不景气。”

目前，国内石油装备制造企业处于一个大而散的状态，很多企业具有很强的生产经营能力，但是在国际市场的定价权不强。这是因为一是我们没有高端的技术，二是我们有高端的产品销售不出去。在王凯看来，“以前很多企业多是以仿制加工和来料加工为主，这导致石油公司在采购高端装备的时候不会想到中国，这是需要时间的一个过程”。

杨纲表示，中国仍处于工业化的中期阶段，与发达国家相比，中国装备制造业无论从管理机制、技术创新能力，还是从企业规模、竞争实力等方面，都存在较大差距。“应该继续深化企业改革，做好技术引进及自主创新，加大研发力度，同时降低各项成本，这些是企业应该考虑的问题。”

除了油价下跌导致外部需求不足以外，一些国家的资金不足也会影响到企业的订单量。“比如俄罗斯货币贬值、资金不足，需要我们帮助解决融资才能拿到订单；又比如伊朗，受国际制裁因素影响，付款能力不足，需要通过一些中间代理的渠道签订合同”。

尽管压力很大，但是面对国际市场这块大蛋糕，国内各个石油装备制造企业都没有放慢“走出去”的脚步。

忽宝民认为，企业应该转变观念努力适应新常态，以服务为契机去寻求新的增长点。在新形势下企业应该深入钻探公司，深入井队加强进一步沟通了解，从而进一步加快国际市场开发，提升外贸业务能力。

科瑞集团相关负责人则表示，应该辩证地看待目前所发生的状况，这对中国石油装备企业既是机遇又是挑战。油价下跌导致的各大油公司投资缩减，致使石油装备企业间整合与竞争加剧，但同时低油价时代各大油公司实施降本增效举措，也使得中国石油装备企业的高性价比优势将更加凸显，有利于中国石油装备企业加快海外市场的发展。

在“低油价”时代，石油装备制造企业需要有基于客户的高附加值、快速响应的营销和服务机制能力。谁能切实创造性价比高的产品和服务，谁能让客户以更低的成本赢取更大的价值，谁就能够赢得市场。