既要做订单也要交朋友

既要做订单也要交朋友

（上接第十七版）

接二连三受华兴业务员的“攻关”，客户也由拒绝变得半信半疑，加上华兴业务员的真诚，他终于上网查阅华兴的资质资料，最终决定下个订单试试。从此开始，他们陆续订货4000多吨，与华兴逐渐成为良好的合作伙伴。

随着合作关系的进展，客户的用货量也逐步增加。尤其是这次，为了适应变化中的市场需求，这家公司突然追加新货，所以紧急致电王志伟，追加订单，这纯属意外惊喜。

客户说，“之所以联系华兴，就是奔着华兴公司的诚信。现在我们要货，第一个就想到了华兴。”这次合作，让双方关系更近一步，5000多吨的订货量，见证着双方的互信和合作潜力。

说起对客户的维护，王志伟说，我们一定要热情有诚意，把客户当成朋友来对待，同样质量、同样价格的情况下，只有先暖了客户的心，客户才会将心比心，时间长了，自然就由熟人变成朋友。这不，7月10日，滨州市两家化工企业也主动找到王志伟，签订了型材、中板购买合同。

王志伟介绍，从2014年开始，华兴就向两家公司销售钢铁4000多吨，是老客户了，相互一直保持联系。最近由于对方公司新上项目，他们不约而同把采购订单主动交给了华兴，王志伟及时向客户提供了第一手合适资源，双方很快达成再次合作交易，签订了1000吨的型材、中板购买合同。