既要做订单也要交朋友

既要做订单也要交朋友

“你是金属物流王经理吗，我想订货。”近日，金属物流公司王志伟接到了一个来自北京的订货电话，这让他喜出望外。

虽说钢铁市场低迷，订单难做，但对于华兴金属物流公司市场部的王志伟来说，类似于北京客户主动将订单送上门的事，在他身上最近有好几起。

说起这个北京客户王志伟记忆犹新。

2014年，王志伟和几个同事一起去北京开发市场，经过软磨硬泡，终于见上了这个客户，但他根本没有合作意向，不是嫌报价太高，就是嫌没合作基础，没说多少话，对方对合作意向快速转入冷淡，见此情景，同行的其他几个同事打算放弃商谈，做好打道回府的准备，而王志伟则决定：拿下这一单！

在王志伟看来，客户只是因为价格拒绝，不是因为其他理由，说明对方要货的可能一直存在，说明华兴还有机会。于是他一不做二不休，干脆住下了，连着3天都给客户报价，列举华兴优势，并且在价格上保证不高于其他供应商，且保证供货物质量。（下转第十八版）