利用“人和”势能变人脉为资源

利用“人和”势能变人脉为资源

人脉资源是随着市场经济的发展而产生的新表达。在这一语境下，人脉不再是简单的人与人之间的交际往来，而是被视为个人发展，尤其是职业发展的资本。因此，在谈论人脉时，我们更多是指职场人脉这一狭义的概念。

古人说：“天时不如地利，地利不如人和。”这说明人脉在个人发展中的作用不可替代。天时一般很难改变，地利也相对稳定，但我们可以通过整合内外部人脉，利用人和的势能，借以形成强大的合力，以赢得更多的发展。

在我看来，人脉有四个特点：

一是功利性，人脉是建立在价值交换基础上的人际关系，因此，人们倾向于与能创造更多价值的人建立人脉；二是价值性，人脉能够创造价值，本身也能够增值；三是系统性，我们寻求尽可能广泛的人脉资源，是为了满足包括物质、精神等在内的多种需求；四是动态性，随着职业的发展，人脉圈要适度、动态地调整。相对应地，我们要分主次轻重，对人脉进行维护和管理。

如何快速地积累人脉资源呢？简单来说，我们需要做到以下三点：

第一，强化三个意识：诚信意识、双赢意识和主动意识。为人以诚、处事要信，是人脉生根落地的基础。鉴于人脉的价值性特点，只有对双方有利才能长久、稳定地存在下去。人脉是宝贵的资源，需要我们积极主动地去争取。

第二，增强三种能力：人际沟通能力、创造价值能力、自我提升能力。与人交往时，要借助得体的表达赢得别人的认可与尊重，进而才能将其发展为人脉资源。人在职场，要不断提高自身创造价值的能力，通过价值链条与更多的人建立关系，在人脉圈中占据牢固地位。个人能力与人脉圈存在较高的同步性，所以我们只有不断提升自己，才能让人脉资源更加高端、更有价值。

第三，把握五个圈子：血缘、地缘、学缘、职缘、道缘。前三者是比较传统、稳定的人脉圈，分别指亲戚、同乡与同学。后两者动态性较强，职缘指同事，道缘指有共同兴趣爱好的人。这两种人脉可以随着我们自身的发展而快速地积累起来。此外，还有其他丰富的人脉资源等待我们去挖掘、开发。希望大家能够更好地、更多地积累人脉资源，为职业发展插上有力的翅膀。

（作者系新华联集团企业文化总监）