京东优衣库分手才是更主流的新闻

京东优衣库分手才是更主流的新闻

3个月前，高调入驻京东的优衣库，悄悄撤店了。要是在平时，这事也就悄无声息地过去了，但是优衣库试衣间不雅视频事件，把优衣库搞成了一个热点敏感词汇，但凡沾上这几个字边的都更容易上头条，想盖都盖不住。

关于撤店原因，其实用脚趾头想想都能猜出个大概，无非就是合作不愉快、生意不理想之类的。优衣库发言人说，优衣库之所以如此迅速退出京东，最核心原因在于，与自2009年就已入驻阿里巴巴集团旗下天猫平台的优异表现相比相形见绌，因此，优衣库的中国电商策略要调整。

但有传言称，优衣库退出，京东或因天猫施压，此前得知优衣库计划入驻京东后，阿里巴巴方面曾多次劝阻。不过该传言并未得到双方的回应。专栏专家所志国称：“优衣库退出京东与天猫达成独家协议不太现实，可能更多的原因还是双方在合作中产生分歧，估计是买流量成本太高，或其他原因。”

事实上，这并不是第一家从京东退店的品牌商。此前，包括Jason-wood、timberland、迪卡侬等品牌商都已经从京东退店。电商分析人士认为，京东的根本问题还是出在模式上，随着开放平台高增长带来的GMV红利，已经让京东在自营和开放平台上摇摆，带来的政策、流量、团队支持也出现了此消彼长的状况。

品牌商从电商平台退店，只会出现两种情况，一是经营数据差；一是平台服务能力差。一位不愿具名的品牌商表示，“一般来说，商家从平台退店最主要的原因还是经营数据太差，投入与产出比不匹配。”

今年4月8日，京东和优衣库高调宣布，双方达成战略合作。根据合作协议，京东为优衣库开出了一系列协议，包括在上海为优衣库开辟专属货仓，提供从仓储到配送全流程服务支持及覆盖PC端、移动端全渠道运营支持。京东CEO刘强东特意为此次合作站台。

外界对此次合作的普遍看法是，京东越来重视开放平台，愿意为开放平台投入更多的资源。同时，为了摆脱3C依赖症的形象，京东不惜重金在并不擅长的行业里，拉拢品牌商，完善自己的短板。

京东发布2014年第四季度财报及全年业绩报告中显示，第三方平台业务呈井喷式增长。数据显示，2014年第四季度，京东的开放平台交易额（GMV）同比增长220%，达到人民币374亿元；2014年全年，开放平台的GMV首次超过1000亿元，GMV占比达到39%。

一位已进驻电商平台的国际品牌商表示，国际品牌在中国绕不开电商这个渠道，通过互联网地方式接触到更为广阔的人群。但是即便电商平台不能实现盈利，也不愿意品牌在平台上被伤害。特别是对于一些百年品牌来说，电商渠道就是个传播品牌的载体，并非销量。

京东财报显示，2013年京东的库存周转天数为34.8，账期是40.8天；2014年则是34.2天，账期42.2天。一位原京东高层表示，京东通常给供应商的付款周期集中在45-60天，而具有话语权的大品牌商，京东的付款周期相对短很多。从这点上来说，优衣库是幸运的，至少在付款周期上会得到京东的保障。

上述不愿具名的品牌商透露，像他们这种国内中小品牌商，被供应商拖欠的货款一般都会到60天左右，部分甚至更长。此前，服饰品牌欧时力就在京东经营的过程中，爆出京东拖欠款项超出合同规定时限，一度引发退店想法。而拖欠阿芙精油的货款，更是让其创始人孟醒（雕爷）在新浪微博上与刘强东“开撕”。

与付款周期越来越长趋势相对应的是，京东的交易额在增长以及京东金融业务，包括供应链金融业务也在不断扩大。上述京东高层表示，京东金融旗下有个投资理财的部门，专门研究如何将趴在账上的货款来“生钱”。京东财报数据显示，仅仅在2013年，京东供应链金融为京东贡献了3.44亿元的收入。它的成本却只有0.08亿元，毛利率高达97.67%。

业内分析人士认为，京东规模增长，对供应商话语权自然也就越大。随着模式增长，库存周转必然下降，拉长供应商账期，再通过资产包转移，从供应链金融中获利，这是必然的。

但是，这种“财技”并非可以持续，面临着巨大的政策风险。一旦触及政策底线，京东金融乃至整个京东都会遭遇危机。