抱团发展
推动茶产业蜕变升级

抱团发展推动茶产业蜕变升级

黔茶联盟是在贵州茶园面积跃居全国第一，茶产业进入转型升级、跨越发展新阶段的时代背景下组建成立的。一方面，由于贵州茶企发育不充分，现有2000家茶企中，仅有15%为规模以上加工企业，其余85%均为中小微型企业，“小加工”与“大基地”不相匹配的矛盾十分突出。数量庞大的中小微型茶企，肩负着全省70%以上茶青的收购及加工任务，不但“使命光荣”，而且是贵州茶产业发展不可忽视的重要力量；另一方面，中小微型茶企普遍存在着发展困境：一是生产条件简陋、工艺技术落后、配套装备差，存在着“一流原料、二流加工、三流价格”的问题，急需改造升级；二是生产方式单一，产品标准化程度低，在与大市场对接中，由于缺乏产品辨识度和质量稳定性，难以建立品牌忠诚度；三是产销模式以“就地加工、就地销售”为主，对接国内外大市场“不专业、不集约、不稳定”，产销整合、抱团发展已成为中小微型茶企的共同需求。总之，转型升级中的黔茶正呈现出明晰的发展趋势，即：以中小微型茶企为主，“宁做鸡头不做凤尾”，各自为政的分散加工模式，正向企业间相互协作，注重产业分工，主动抱团发展的创新模式蜕变升级。

基于上述产业背景，在《贵州省茶产业提升三年行动计划》的政策推动下，黔茶联盟在湄潭兰馨茶业、凤冈茗都茶业、黔南贵山茶业、贵阳高山青茶业等公司的发起和80家茶企的共同参与下，于2014年6月7日正式建立，成为黔茶转型发展时期第一个茶叶产销联盟组织。9月，经联盟授权，相关企业共同出资，正式组建了联盟实体运营企业———贵州黔茶联盟茶业发展有限公司。联盟及联盟公司组建后，立足缔约各方共同利益，整合资源，积极推进集聚资源、集群加工、集中精制、集约经营、集团发展“五大战略”，探索创新机制，努力壮大发展：

一是集聚资源。采取“联盟+成员企业+核心基地+合作社+农户”的产业化模式，以联盟成员企业为骨干，通过规模流转，打造核心示范基地，同步带动合作社做大联盟辐射基地规模，筑牢黔茶绿色长城。目前已建成核心示范基地15个，面积3万亩（其中主题景区式茶文化基地2000亩），辐射带动茶叶基地40万亩，位居全国第一。

二是集群加工。实施“中小茶企技术提升计划”，解决制约中小茶企发展的共性、关键性技术难题，聚沙成塔，散珠连串，打造“工艺先进、装备精良、标准统一”的黔茶加工中小企业集群，夯实联盟加工端的标准化技术体系。目前已提升成员加工企业40家，建成包含湄潭翠芽、都匀毛尖、遵义红、凤冈锌硒茶等名优茶在内的标准化初制生产线100条（总数150条），达到日产各级各类茶叶产品300吨、年产各级各类茶叶产品4万吨的初制产能，位居全国第一。

三是集中精制。立足成员茶企的初制产能，打造一个（全国最大的）名优茶精制拼配的“基地”、一个中小茶企总部集聚的“硅谷”、一个电子商务与仓储物流配套的“电子商务港”，按照“三位一体”整体构想，集中打造“黔茶联盟商务港”，建立“精制规模化、拼配数据化”的黔茶标准化平台，以市场需求为导向，以物联信息平台为依托，以电子商务为方向，提升黔茶市场跨越成长的基础平台，建成黔茶直通市场的起飞港。目前，该项工作已进入实质建设阶段，预计将于2015年8月建成运营。

四是集约经营。基于联盟上游高起点的资源整合及联盟起飞平台的打造，按照大数据时代的崭新理念，采用互联网、物联网、云技术等全息化手段，做好“从茶园到茶杯的生态品质链”，以电子商务与实体销售相结合的市场战略为基本框架，秉持集约经营原则，在国内大中城市实施“智慧黔茶O2O体验店”落地工程。计划三年内建成智慧黔茶体验店50个，建成B2B、B2C、C2B市场业绩超过50亿元/年的网络体系。目前，联盟500平方米级体验店已于深圳、常州建成运营。

五是集团发展。重点理顺产业农民、专业合作社、成员企业、联盟公司之间的利益联结机制，让分散的农民及其茶园、小散乱的加工企业充分参与黔茶联盟的构建，并从中分享到黔茶联盟带来的保姆式服务和增值附加值。以此为基础，强化产业分工，强力推进黔茶联盟集团化发展。通过内部并购与重组，以品牌为龙头、市场为纽带，打造国际领先的全产业链条型茶业集团航母。

“五大战略”的稳步推进，凝聚了联盟成员企业抱团发展的“正能量”，使联盟及联盟公司迅速理顺了发展所必须的制度体系和体制机制，半年多来整体运行状态良好：先后举行技术培训1600人次，举办或参与各类茶事活动21场次，申报专利16件，获得国家级茶叶评比金奖（或一等奖）11项，合并产值超过16亿元。

时代给了黔茶联盟最好的发展契机，黔茶联盟一定倍加珍惜、倍加努力。黔茶联盟有信心有能力在各位领导、各位朋友的关心支持下，发展好、呵护好美丽生态茶园，在青山绿水之间，演绎绿色传奇，做强联盟经济，为多彩贵州、魅力黔茶的发展做出更大的贡献！企业家名片

金循

高级工程师，兰馨茶业、黔茶联盟董事

长，贵州省政协第九届委员、遵义市第三届市人大代表、湄潭县政协第九届常委、贵州省绿茶品牌促进会副会长、遵义市茶文化研究会副会长。