从天士力投资国台看业外资本介入白酒的理念

从天士力投资国台看业外资本介入白酒的理念

国台酒总经理张春新

白酒行业调整已经走过3个年头，改革和创新成为白酒业的“新常态”。在“新常态”下，如何进行转型是许多白酒业从业者们关心的话题。

近日，在全国糖酒会期间，中国首届白酒并购论坛上，贵州国台酒业有限公司（以下简称“国台酒业”）党委书记、总经理张春新博士以天士力集团（以下简称“天士力”）打造国台酒业为例抛砖引玉，介绍了业外资本介入酒业的理念和时间，为“新常态”下白酒企业转型提供了参考，为贵州白酒产业的再次崛起带来了思考。

大健康理念下投资源

天士力在制药产业的基础上提出大健康理念，天士力现在格局是以大健康产业为主线，生物医药为核心全面推进国际化。其产业布局则是紧紧抓住健康生活要素的重要环境，全力推进“一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒，一个儿童教育文化与健康产业，一整套健康管理方案”的“六个一”工程。从投资的角度来看，天士力首选的是资源性产业，创造健康人人共享，解决人生得优、育得好、活得长、病得少、走得安，这就是天士力投资国台酒业的背景。

酒药同源，酒乃药之引，药和酒都是传统产业，天士力进入白酒行业有一定的基础和能力。此外，作为投资安全的角度考虑，由于白酒没有保质期，相对于投资茶产业来说，投资更安全。天士力希望借鉴传统中药产业向现代中药产业的经验，尝试推动传统的白酒工业向现代白酒工业转型。

之所以选择投资国台酒业，天士力主要从四个方面考虑，一是酱香型白酒相对更健康，对内契合天士力的大健康产业，对外符合消费趋势，消费要升级大家肯定要喝更健康的酒；二是酱香型白酒，特别是茅台镇正宗酱香型白酒的稀缺性资源属性就是价值；三是正宗酱香型白酒对原产地及复杂传统工艺的苛刻要求，离开茅台镇就做不出酱香型白酒，不管这个区域多么强势，只要正式高端的场合一定是要茅台的，不管青海西藏这个地方多么贫穷，经济不发达，正式官方的场合一定是茅台，因为酱香型白酒只有在那个地儿才能产，因为它的消费者是全国化的。所以天士力认为，国台同时孕育着全国化大市场和成长为一线品牌天然基因的空间；四是国台的品牌、国台的产区和品类使其品牌更具成长基因。

向新兴工业的转型

在天士力打造国台酒业十年多的时间里，从企业价值观出发，特别强调了先建工厂，再做市场，而不是只看市场不谈工厂。天士力的投资是战略性的长期投资，2016年天士力投资30亿元，建了两个现代化的新工厂。

制药企业投资酿酒对质量安全的高度把控是与生俱来的。国台酒业有传统酿酒的资源，天士力有研发技术团队，二者的融合，国台酒业就有了向现代白酒工业转型的基础，在此基础上，国台酒业就进行了包括品酒智能机器人等一系列设备的创新。

在产品的思考上，国台酒业坚持做“好喝好看好实惠”的“三好学生”，让消费者要得到占便宜、很方便、多回报、受尊重的体验，才能获得市场和消费者的认可。而不是在市场低迷的情况下，一味的降价。现在行业里在降价，一线二线品牌都在降价，国台酒的性价比是基于品质的定价。所以国台坚持质量无上限，价格有底线。

机会是无时不在、无处不在的，无非是成本的问题。真干还是假干，天士力是真干，既没有松鼠说得那么深，也绝对不是老牛说得那么浅。