休闲农业园区如何抢占市场先机专访农业部农村社会事业发展中心刘洋

休闲农业园区如何抢占市场先机

《中国企业报》：近年来，休闲农业的发展出现了井喷态势。2014年已经达到了10亿人次、3100亿元的销售收入，还有3100万的农户在参与休闲农业。专家预计到2020年应该达到18亿人次、6000亿元的市场份额。面对广阔的市场前景，您认为，休闲农业企业该如何抢占商机？

刘洋：首先要把背景、范围、性质、依据等规定好，发展背景联系区域发展态势，把这个点放到线上、放到面上来谈，怎么来发展，定位一定要准确。做好相关分析和产业环境发展方向定位，最重要的是要把优势、劣势分析清楚，了解自身适合发展哪些产业和准备发展哪些产业。

其中，借鉴已有的成功发展经验是很有必要的。借鉴国内外的发展经验，包括美国、新西兰以及台湾地区的经验，结合自身的特色，吸引人才，最终实现盈利。这里需要做大量的工作，包括目标、发展思路、理念、形象、模式等，都需要做大量的研究工作。尤其是财务分析方面一定要慎重。我们要确保投下去这个项目至少是从目前所做的工作来讲它是一个盈利的项目，而不是敷衍了事。

另外，争取扶持资金也很重要，但是又不是只靠政策而不行动。要先把模式设计好，然后扎扎实实地做好项目，国家的政策就会助推项目进一步发展，并帮助优秀的项目进行复制，这样才是一个良性的发展模式。

《中国企业报》：请您谈谈，在休闲农业方面国家有哪些扶持政策？

刘洋：据我了解，农业局、旅游局、林业局、商业局、科技局和发改委都会有相关项目可以申报。例如休闲农庄，可以申报星级园区，可以在网上查到相关政策。2015年，农业部目标是以“三农”为特色，以企业为主体，认定300个星级园区，其中五星级50家、四星级100、三星级150家以及10家休闲农庄。

另外，做休闲农业市场也很重要，可以通过多渠道推销自己。例如农业部建了一个休闲农业企业的平台，可以通过网上来预定，还可以通过网上评价树立自己的品牌。

《中国企业报》：对于农业企业来说，怎么样申请国家支持的项目更有效？请您结合自己的工作提供一些建议。

刘洋：目前国家支持农业项目的部委有：发改委、农业部、财政部、商务部、工信部、科技部、旅游局、水利部、环保部和林业局，这10个部委涉及的农业项目相对来讲是比较多的。

至于有什么项目呢？可以通过几个途径来了解：第一，就是通过官网搜索；第二，是去农业局了解相关情况。因为相关项目各地政府会发通知，一般大的城市通知会发得早一些，而到了县一级单位所剩时间很少，所以要提前准备。目前国家的政策就是尽量在上半年下发项目计划通知，一般上半年占60%，下半年占40%，所以可以提前半年先把可行性研究报告写好了，等通知下发时及时申报。

另外，报什么项目需要对症下药，有的放矢，分析好产业政策，符合哪一类别要深入挖掘，认真梳理。比如，发改委的项目申报体系就很复杂，包括基础设施、生活设施、环境保护、社会事业、高科技发展等，在做课题研究时都要梳理清楚。

所以，前期工作一定要打下坚实的基础，唯一的办法就是提前准备。如果对于写可行性研究报告有问题，可以找专门的咨询机构来写。因为报告是评审能否通过的关键，需要提前扎实地进行准备工作。