在一线，他们的优秀如树一般扎实

在一线，他们的优秀如树一般扎实

６月30日，在华兴公司召开的庆祝建党94周年表彰大会上，表彰了16名优秀共产党员，他们有的在生产一线挥汗如雨，有的在销售市场栉风沐雨，有的在后勤岗位默默奉献，还有的在机关部室当着“勤务兵”，岗位不一样，但奉献都出色，他们有一个共同的名字：华兴共产党员。杨国强

50次洽谈换来一笔大订单

困难面前，放弃的理由纵使有九十九个，也抵不住身为“党员”这一个不能放弃的理由，就这一个理念，石材机械公司鲁西南销售办事处经理杨国强在开拓市场中，在数不清的困难面前从不言弃，为公司石材机械在鲁西南得到推广，将一个共产党员开拓精神发挥到极致。

记得有一个客户，从第一次接触，到最后签订购买合同，杨国强与客户洽谈了50多回，硬是靠着永不言弃的精神，终于把多款产品成功推销给了客户，并创下了他销售工作中最大一笔订单的纪录。

2014年腊月，杨国强第一次拿着产品材料去拜访平邑县某客户，客户因为产品价格和付款方式当场回绝了他。

这样的场景，对他来说是家常便饭了，杨国强早有心理准备。他想，我们华兴的产品质量好，后期服务及时、到位，我们能随叫随到，不耽误客户工作进度，这是任何厂家根本无法比的，只要对客户解释透彻，应该有回旋的余地。身为党员的职责就是不管面对的困难有多大，都要坚持到最后。

第二天，杨国强再次走进客户的办公室，对客户进行耐心的解释。好在该客户是华兴的老客户，多少给他点面子，抓住了客户的这一心理，杨国强水也没顾得上喝一口，详细为客户介绍了华兴的售后服务制度、售后服务网络和路南办事处的人员配备，最后，嗓子渴得要冒烟了，可客户还是犹豫不决。

“如何让客户相信我们，这是最关键的。”在经过50多次洽谈以后，杨国强提议让客户到华兴进行考察，然后又领着客户到莱州，现场观看液压端梁锯的现场使用情况，经过不懈努力，最终让客户选择了华兴。

回想这整个过程，杨国强细算了一下，和客户洽谈了总共52回，最终凭着共产党员的真诚和困难面前不言弃的精神，赢得了客户信任，客户购买了价值200多万元的设备。（朱肖红）刘化义

“抠门”管理降耗20万

在自己的有效管理下，一年为公司节约了20多万元的辅料成本，人均降耗大约2万元，看到这个数据，石材机械公司喷涂车间主任刘化义心里甚感欣慰。

整个石材机械公司，喷涂车间是使用各种辅料最多的部门。刚到喷涂车间时，每天不是给员工开单子去领各种腻子，就是领油漆和稀料，作为车间主任，刘化义觉得当务之急，就是自己要想办法降低各种材料耗费，节约成本。

刘化义先是对员工日常使用的各种辅料，做常规性了解和统计，对使用过程中出现的问题进行研究，掌握基本情况后，刘化义变着法实施节能降耗计划。他在车间内，组织各工序开展节约辅材技术比武活动，比同样多的活，看谁的用料最少、效率最高，在车间树立标杆，让大家有样可学。同时，他还采用个人记账法，把员工领用辅材物资，以个人名义记录在账，月底进行节约考核奖励，鼓励大家参与节能环保。通过以上措施，喷涂车间为公司节约了辅材成本20多万元。

不仅在节能降耗方面加强了严控，在抓产品质量上，刘化义也独具一格，主动配合质检部门实施了“质量追溯制”。在质检员进行质量检测的过程中，给所有的大中件标上代表员工序号的标签，把具体责任落实到个人，这样从根本上排除了员工的侥幸心理，车间所有员工的质量意识明显提高。

在他的管理下，喷涂车间的很多工作取得了突破性进展。该车间已经连续两年被评为“三八集体”。作为一名共产党员，尤其是作为一名基层管理着，刘化义觉得自己还有很多的工作要去做。比如在改善员工的工作环境上，他想着如何再下功夫，确保员工健康生产。（朱肖红） 刘广峰

风雨兼程送货忙

作为一名货车司机，农装事业部刘广峰时刻提醒自己：工作就是要确保安全驾驶。同时作为一名共产党员，作风上要时刻保持党的优良传统：任务面前，吃苦在先，不讲借口。

心里是这么想的，在行动上他当然也是这样做的。有一次，农装事业部临时决定，要去陕西参加一次产品推介会。由于时间紧，路途又远，公司领导第一时间就想到了驾驶技术娴熟的刘广峰。接到通知之后，他二话没说，就去公司装货，为了确保在第二天下午4点之前赶到会场，晚饭也草草应付，连夜驱车赶往会场。

由于是第一次去陕西，路况不熟悉，加上又是在黑夜，一整夜他连眼皮都不敢眨一下，集中所有精力，按照高速路上的路标指示往前走，实在累了，就在服务区稍微休息一下。为了不走弯路，刘广峰在服务区尽量向一些老司机多打听前方路况，做到心里有数。

经过20多个小时连夜赶路，终于在第二天按时到达了约定地点。原本货送到了，他的任务也算是圆满完成了，他也该放心去好好休息一下，但是当他看到公司的会场还在紧锣密鼓地布置，他又主动留下来，克服疲劳和其他工作人员一起，把所有的货安全的卸下，最后把车开到一个安静的角落，在车上找个位置“狠狠的”补上一觉。

这就是刘广峰，对他来说，接受这种临时任务就如家常便饭，但他从没有过任何的怨言，他觉得作为一名共产党员，就应该时刻坚守在自己的岗位上，随时待命，尽职尽责。（朱肖红） 崔琳

以党性自我要求但求心底无私

金属物流公司采购部员工崔琳，在采购工作中，坚决执行公司规章制度，以一个共产党员的标准要求自己，严格做到“尽力降低采购价格，坚决不吃客户回扣”，为公司争取最大利益。

2010年崔琳进入采购部工作，刚开始接触钢铁贸易，对H型钢、圆管、工字钢、角钢、中板、卷板等钢材知识不了解。为了尽快适应工作，崔琳从各种渠道搜集这类知识，除了直接向客户索要“小册子”。还从网上搜索下载，在实际工作中，再具体比对，很快掌握了钢材的材质、理重、规格等知识，为干好工作打好了基础。

采购来的钢材到货时间没有准，有时候晚上，有时候年三十也要卸货，工作忙了，还要给负责卸货的员工挂吊钩、递工具，做些辅助性工作，这些工作在崔琳看来已经是家常便饭了。

石材公司焊接矿车用的槽钢对规格尺寸要求非常严格，如果尺寸混乱就会增加焊接量，造成成本浪费，因此，在采购时，崔琳格外细心，每捆都要测量，保证每一捆规格一致，减少公司损失。在装车前测量还容易，难的是，有的钢厂装车时不让进现场，这个时候，崔琳就只有等运货车到钢厂门口了，再爬到车上测量，一辆车大都装20捆以上，崔琳只好爬上爬下，左测右量，身体不免磕磕碰碰，也累得腰酸背疼。

“工作苦累都不要紧，最怕的被人误解。”崔琳说，工作中，有的员工认为采购部的工作是“肥差”，动不动被人怀疑采购部员工吃客户“回扣”，这与当前的一些社会风气有关，应该说猜测有其“主观合理性”，但实际情况绝非如此。

在工作中，确实有客户提出“回扣”的事，崔琳总在和客户沟通中婉转表达自己的态度：在工作中掺杂“回扣”，这样的买卖不会长久。有了第一次回扣，再一次采购在价格上面就没有回旋余地。一个人有了吃“回扣”的念头，采购价格就很难落下来，这样的采购，是对公司利益的直接损伤。

崔琳说：“党性原则要求我不能吃回扣，我自己的底线也要求自己不能干这样的事。只有放弃吃回扣的念头，才可以在和客户谈价格时有底气。”因此，崔琳在工作中，把“采购价格最低”放在第一位，“能够为公司采购到价格低的材料，咱心里真是很高兴，觉得这才是本事”。（范振春） 杨庆华

让每一名员工都有“出彩”的机会

在杨庆华担任车间主任的波腹板车间，员工最大的26岁，而且大部分都是刚刚毕业的大学生、中专生或者技校生。杨庆华说：这些员工每个人真的就像是一块“白板”，来到波腹板车间工作，我就要从工作、安全、为人处世各方面教导他们，给他们填充工作、生活的色彩，让他们在工作、生活中锻炼提高，发挥自己的聪明才智，让每个人都有“出彩”的机会。

波腹板车间是公司重点车间，担负波浪腹板构件焊接、设备装备等人才培养任务。

随着公司的发展，波浪腹板钢构件在市场应用越来越广，从厂房到住宅楼、地铁，应用领域逐渐延伸。工程量也越来越大，波浪腹板自动焊接装备也销售到全国各地，急需大批专业熟练型、能力综合型的人才，为客户做好培训及其他售后服务。

为了搞好生产、培训人才，从担任车间主任伊始，杨庆华这位具有研究生文凭的波浪腹板自动焊接装备专家，从安全、设备、操作、为人处世各方面，对员工进行全方位培养，逐渐培养出了一批骨干员工，并把这些员工安排到班组长、主操手等重要岗位。

搞好生产，先要搞好安全。杨庆华说：“这些大学生，可以说什么都不知道，不知设备具体操作步骤，关键是对安全没有防范意识，有时候，明明很危险了，他却不知道，还在继续工作，非常让人担心。”

为了抓好安全工作，杨庆华配备专职安全员，每天进行安全生产巡查，每月进行一次全车间集中培训。

一边抓安全、一边抓生产、一边培养人才，杨庆华工作做得有条不紊。

波浪腹板自动焊接装备，是目前钢结构行业最先进的智能化装备，焊接编程、焊接参数、机器人姿态、开合信号等，需要具备一定的文化水平才能操作，派往客户作为培训师的员工，更需要掌握全面的装备、操作、维护等技能。

为了适应公司发展需要，培养更多的综合型人才，杨庆华在精心培养骨干人才的基础上，创新开展“擂台赛”活动，每月举行一次，鼓励每一位员工参赛，从中选拔综合型人才。

杨庆华说：擂台赛已经举办了6期，员工才能得到展示，在比赛过程中，综合考察、掌握了员工学习态度、工作能力等，培养了员工集体观念，选拔出了综合素质较高的人才。以后，车间还会改进培训方式、创造更多机会，让每位员工在工作中成长成才。（范振春）