打掉中间环节房产电商“搅局”互联网家装

打掉中间环节房产电商“搅局”互联网家装

对于华耐家居集团副总裁孙立国来说，2015年可能是互联网家装的初创元年，互联网家装行业“突然”闯进众多龙头企业，中小型创业企业如雨后春笋般拔地而起。据中国建筑装饰协会预估，未来3—5年，家庭住宅装修新增市场需求每年至少6500亿至8000亿元，到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。

互联网家装低价盛行

部分毛利率仅5%

房地产电商的举动频频，且出人意料，在此前仍是二手房买卖的重要收入———佣金甚至降至0.5％，房屋租赁免除租赁费，紧接着，在5月下旬，互联网再次席卷互联网家装行业，乐居推出“抢工长”，不收取任何管理费、去除一切装修中间环节；房天下利用PC+移动双互联网互动平台，装修推出的666元/平方米极限精装，除了房地产电商进军互联网装修，而早在此前，小米科技创始人雷军便投资爱空间，首次涉足互联网家装领域。

按照互联网变革的“惯例”，一场“烧钱大战”将发生在这个此前鲜有大企业问津的家装领域。

互联网颠覆的不仅是人们的生活方式，还有企业的运营模式。打掉中间环节是搜房网和乐居的一致做法，搜房家居电商集团总经理殷利强告诉《中国企业报》，“传统公司通常层层转包，一般毛利率为35%-50%。而搜房网这款测试产品从一开始就按毛利率仅为5%的目标设计，我们直接与主辅材品牌厂商合作，除去中间环节。”

而乐居的“抢工长装修平台”的目标便是成为全国最大的“客户与工长直接互动”的装修服务平台，去除一切装修中间环节，装修费下降30%，并且新浪乐居另外给装修业主补贴5000元装修款，管理费为零，建立起客户与平台、与装修工长之间的信任成了乐居的第一步棋。

信息不对称曾一度是家装行业的盈利点，孙立国坦言，“对于我们来说，其实信息越不透明反倒对我们越好，这是很现实的问题，因为越不透明便可以赚取更多的利润。”按照孙立国所言，打掉中间环节后，无疑会使得此前的利益受损，但更加透明的低价格和更高要求的品质服务也会引来更多的客户量。

值得一提的是，一位搜房网多年的合作方负责人表示，“搜房在短短几个月时间内就把总部的所有职能完善，而且开出十几家公司，速度之快决心之大，令我们很吃惊。”

殷利强告诉《中国企业报》，“我们从今年1月1号开始正式做的，2月7号首次做了公测，我们有七个城市，拿北京为例，北京是拿666套餐，只是传了一拨微信朋友圈，没有做任何的广告宣传，我们北京当天定金收了100多个。”

规模化＋平台＝盈利？

除了低价抢得市场，搜房网在新房、二手房、房租租赁方面也早有布局，加上庞大的网站流量，这便很自然地形成了一个完整的生态链条，将消费者买房、装修、租房、卖房的需求整合在一起，品牌价值也随之而来。

截至5月下旬，搜房家居电商集团已经开通了北京、上海、成都等14个城市，至6月底扩大到21个城市，殷利强强调道，“这是我们目前的一个真实的数字，没有水分，我们现在报名的网上进入我们交易系统的客户现在是20000多户，截至5月16号，我们做了接近5000个定金，签约是2000多户，在施工地是1500多个，我相信这比传统的家装公司的速度肯定快多了。”

而实际上，比起此前搜房控股集团董事长莫天全所提到的20万房屋销售，存在近十倍的差距。新浪乐居自一月下旬上线以来，全国50个城市已经超过1万个工长进驻到平台。（下转第八版）