“技术型订单”拉高钢构市场的进入门槛

“技术型订单”拉高钢构市场的进入门槛

（上接第十五版）“蓝图”上比高低

设计图被比喻成“蓝图”，这对华兴设计中心缅甸工程项目负责人李福宁来说，感触颇深。

在李福宁看来，华兴设计的缅甸工程在难度上，固然不能与谷歌新办公楼相提并论，但对于建筑的抗风压值、地震烈度、项目风格等各种指标，同样要经得起市场检验，能满足客户的个性化需求。比如，根据客户提供拟建建筑物的使用要求，根据长度、宽度确定柱距、跨度，根据客户提供的各个楼层要满足生产要求所需的净高，心中预估一个钢梁的截面，推算出各个楼层的计算高度，以此算出建筑物的高度，将上述有关数据和项目所在地的风压、雪压、地震烈度等参数，输入PKPM软件进行结构计算分析保证结构安全，随后进行檩条、支撑、系杆等次构件的设计，最后，设计人员在AutoCAD软件里面一条线一条线的画，一个点一个点的描，美观地表现出来，这个东西就是“蓝图”。

在上述过程中，把“心中预估、参数输入、计算分析、一条条画、一点点描”这些词语剔出来，然后针对每一项，去用心体会，就是设计工作的难度所在。

据李福宁介绍，类似这样的工程一般要7天才能出图，可是缅甸客户要求3天就要看到图纸，出图时间缩短一半，这样一来，设计人员工作的辛苦就可想而知了。

有付出才有回报。“华兴的设计最详尽、最用心、最节省，最符合我们的设计要求。”这是客户对华兴设计的“蓝图”的评价，在同时参与设计竞标的钢结构行业中，国内国外各有两家知名公司参与，客户最终选择了华兴。四易其稿感动客户

据了解，在竞争缅甸工程中，华兴最终胜出，客户看中的不仅是华兴设计最好、不仅是华兴拥有房屋建筑工程施工总承包一级资质，客户看中的还有华兴为客户服务的水平。

在工程设计过程中，客户在3个月时间内曾经4次变更图纸，这些因为楼梯位置、雨棚及门位置、钢柱柱底标高、增加货物运输剪刀式升降电梯等因素而作的改变，每一次都需要设计人员重新进行结构建模分析、建立结构计算模型，全新进行结构分析、重新画图纸，这耗费了大量时间和精力。

客户的需求，就是华兴设计人员工作努力的方向，这是华兴的一条服务标准。华兴针对客户提出的要求，都是尽善尽美地去完成设计，而不去计较过程的艰辛和付出，最终，华兴的“服务”软实力，也影响了客户选择的天平。

在第一批近1000吨钢结构工程的基础上，客户又把超市、公寓楼、食品加工车间等6个项目交付华兴设计、制作。

在“分一杯羹”时期，华兴注重工程质量、工程速度，在天津陆家嘴金融大厦、郑州潮河大桥、北京地铁以及印度电厂、阿联酋球团厂等国内外工程中，不断总结市场经验，不断向高层建筑、广场、地铁、桥梁工程等高端钢结构市场迈进；步入经济新常态，华兴转变竞争观念，提升设计水平，增强服务内涵，以全方位的软实力，配合国家“总承包一级资质”具有的硬实力，全面包揽整个钢结构工程，赢得客户信赖。