三年淘汰定速，海信激活变频空调新生命

三年淘汰定速，海信激活变频空调新生命

海信空调联手经销商共同发起淘汰定速活动

“三年内，海信空调要全面淘汰定速，普及变频”。

6月的一个中午，海信科龙空调公司总经理田野在位于山东青岛平度的海信空调工业园一座现代化生产厂房的二楼，面对来自行业协会、老用户、电商、连锁渠道商和传统经销商代表，以及众多员工代表等200多人，发出了海信在今年空调市场的最强音。

在众多空调同行一片意外的目光中，海信如此高调宣布淘汰定速普及变频的背后，则是今年以来空调业一个公开秘密：一边是市场下滑、消费需求个性化，传统定速空调已无法满足年轻消费需求，必须找新的引爆点；另一边是实施多年的变频、定速能效双轨制，在国家节能减排政策压力下，有望在三年内实现变频、定速能效单轨制，定速退市毫无悬念。

海信的攻略

2014年中国空调市场零售量突破4000万台左右，其中变频空调占比达到六成。按照海信空调的计划：未来三年推动变频空调普及，淘汰定速空调。那么仅此一项带给整个空调产业的市场新增空间至少在1200万台左右。

在今年整个空调产业从增量市场竞争转向存量市场角逐的背景下，海信空调选择在变频占比已经突破六成的背景下，再度掀起一场更为彻底的定速淘汰赛，不只是要给自己找到新的增长点，还在为整个空调产业注入新的增长动力。

面对这次由“变频淘汰定速”产生高达千万套的市场新空间，已先行一步的海信空调无疑将会顺利摘得那块“最大的蛋糕”。特别是通过今明两年在城市市场率先淘汰定速，并在三年内实现在全渠道的淘汰，这将为海信的经销商在未来三年的市场发展和商业拓展注入新的动力。

在业内人士看来，“虽然过去几年格力和美的也加入变频市场的抢夺，但作为变频专家的海信显然拥有的技术优势和行业底蕴不可小觑。20年的专业积累带来的技术创新成熟可靠，是其他企业所无法比拟的。”

自1996年海信从“黑电”跨入“白电”行业，建立了中国第一条变频空调生产线，并于次年推出第一台变频空调。在此后的近20年时间里，海信坚持自主创新，实现了七代变频核心技术的升级迭代，并获得了上千项国家专利，赢得全球4000万用户的信赖，成为中国空调产业的“变频活化石”。

变频的价值

对于中国空调产业来说，全面变频化的价值不只是在于通过“淘汰定速”来获得市场的新增空间，还在于这将是智能化应用的前提，更是整个国家节能减排政策的主导方向。称得上是“一箭三雕”。

虽然最近两年以来，在互联网时代，智能化浪潮迅速冲击空调市场，并一度盖过了变频化发展势头。不过，在海信科龙空调公司副总经理王志刚看来，“变频化与智能化是相互融合，不存在谁取代谁的关系。变频化是产品层面，而智能化是运营层面，只有空调全面变频化了，智能化运营才会产生更多、更大的商业价值。”

同样对于变频空调来说，更大的商业价值和发展空间还在于国家政策导向层面。《中国企业报》记者了解到，多年来，加速推动变频对定速的淘汰就已经在国家层面达成共识，并且近年来一直受到相关产业政策和节能政策的力挺。

就在今年6月，中国标准化研究院相关人士就透露，“于去年底发布的能效领跑者制度操作细则已经上报国家相关部委，最快有望于今年底发布实施，变频空调成为首批受国家财政补贴的产品”。

更让海信等变频空调拥趸者兴奋的是，存在了20年的“变频、定速能效双轨制”也迎来了政策层面的调整契机。有知情人士向《中国企业报》记者透露，“今年初国家相关部委已经敲定在未来三年内推动变频与定速能效并轨，从政策层面为变频空调的市场普及松绑。”

作为当前全球唯一实施变频与定速能效双轨制的国家，一旦中国从政策层面实现空调能效并轨，那么一级定速空调能效只相当于变频空调三级准入门槛，而且两者之间的成本差将会进一步压缩。这意味着，变频空调卖得便宜，用起来也便宜消费者选购空调的天平将会自然向变频产品倾斜。

一旦未来中国空调市场达到目前日本的水平，变频空调占比达到98%以上，那么对于所有空调企业来说，未来三年由变频淘汰定速激发的新增，以及换代消费需求，将是一片新的蓝海市场。但机会注定只属于少数准备多年的大企业。

清晰的未来

对于已经步入转型期的中国空调产业来说，变频化与智能化融合发展的大方向已经确认。只有实现全面变频化，智能化才会释放出更多的商业魅力。同样，智能化的融入，又将给变频化在互联网时代赋予新的生命力。

正如王志刚所说的，“目前中国推荐的空调设置温度是26℃，但女士可能会觉得这个温度过低，男士反而觉得热。那么空调就必须要进行个性化定制，为不同人定制不同的房间环境温度。这显然就需要智能化与变频化的配合，才能实现差异化和个性化的定制。”

这种融合的价值不只是体现在产品层面，而在企业的商业竞争层面同样存在。经过20年的积累，目前海信已全面掌握变频控制器、变频芯片等核心技术的自主研发设计和制造能力，推动了变频空调的100%国产化，变频与定速之间的成本差也在不断地缩小，这也就给众多商家带来了不对等竞争的利器。

以变频空调普及为契机，海信通过对变频空调的重新定义，推动小型化和轻量化发展，实现了在高端市场上与外资洋品牌的定速空调正面竞争，在三四级市场上与本土企业的定速空调较量，同时还在海外市场打响中国变频空调制造的品牌，形成“城市、农村、海外”三条腿，以及“变频对垒定速”差异化竞争新格局。

这不仅会给市场和消费者带来更多选择的新机会，更为重要的是让海信空调的商家们在红海市场上获得了差异化的蓝海先机。