智能硬件死因解密:需求曲高和寡

智能硬件死因解密:需求曲高和寡

作为一场不亚于中国互联网、移动互联网的新一波创业热潮，始于2013年的智能硬件创业热正在面临一个困惑：不断地进入，不断地死亡。

“硬件创业要比互联网创业门槛要高很多，有工业设计、电路设计、生产工艺、结构设计、软件设计，还有市场营销，尤其困难的是供应链管理，不要说刚起步的创业者，即使大公司也载过跟头。”有分析人士认为，智能硬件死亡的一个原因是供应链把握不足。

慧辰资讯ICT事业部研究总监张本厚则认为，智能硬件过于追求功能上的智能和酷炫，而忽略了产品的本质属性，产品与市场需求脱节，才是导致智能硬件大量死亡的元凶。

冰火两重天

据悉，智能硬件是一种兼具软件、硬件和互联网三种属性的产品，通过智能化，一方面可以大大提高用户的效率，解决用户需求的痛点，另一方面可以积累海量大数据，展开后续各类增值服务，因此诞生以来一直受到市场热捧。

电商起家的京东已经将智能硬件作为重要发展方向之一，刚刚发布的描述京东创业过程的《创京东》一书也对智能硬件战略做了着重介绍。京东智能总裁王振辉日前也透露，智能产品今年前5个月同比销售增长264%，用户增长215%，远高于其他品类。

市场火爆的背后却难掩接连发生的死亡案例。很多曾在众筹网站上红极一时的产品，如今已鲜有人问津。极端案例有，老罗的锤子手机预热做得相当成功，产品却未能如约上市；360的安全防丢卫士预约用户超过十万，最终却暂停上市并公开致歉。

甚至有观点预测，2015年底，80%的早期智能硬件初创企业会拍死在沙滩上。

在第一个智能硬件赛事“硬蛋i未来大赛”的新一赛季启动现场，硬蛋副总裁刘宏蛟也表示，“今天的创业者中来了很多老朋友，但是更多的没能过来，其中很多项目都已经死掉了，包括一些拿到投资的。”

这并不是说智能硬件没有前景，微软亚洲研究院副院长李世鹏就认为，智能硬件浪潮刚刚开始，以智能手机为例，尽管发展了很多年，现在依然是巅峰时期。原因在于，智能硬件的目标是把生活数据化，这一进程显然刚刚开始，很多东西有待进一步挖掘。

供应链之殇

死亡案例中一个比较奇怪的现象是，有的产品接到大批用户的预约最终却未能做出来，像老罗锤子手机和土曼智能手表等等。更有行业观察人士指出，一些硬件产品有的已经做出了原型，却无法量产，有的量产了，良品率却不到50%。

究其原因，主要在于供应链把握不足，产品零配件供货跟不上产品生产进度。

硬蛋总裁李峰表示，一个智能硬件产品的生产过程中，从早期的设计到零部件的选择，到工业设计，从手板、开模、线路板到测试、包装到手册，任何一个环节的失误都能导致产品少则一两个月，多则半年的延误时间，这就错失了市场机会。

考虑到智能硬件带来的巨大商机，一些互联网平台已经在帮助创业者解决这些问题。

李峰表示，硬蛋要做中国智能硬件的最大创新创业平台，致力于打造一个以供应链为核心的开放平台系统，为创业者提供市场发现、供应链管理、产品众测以及后续的融资服务，打造一个完善的硬蛋智能生态圈。

从去年8月份开始，由王振辉牵头，京东也在秘密组建NSNG智能集团，不只是销售智能硬件，而是利用京东生态系统，打造一个集众创学院、智能奶茶馆、京东众筹等于一体的硬件创新平台，供应链管理服务也是其中之一。

“在工业设计方面，我们会提供给创业者一整套的方案和支持，当然对所有的智能产业、智能产品，关键的还是能达到互联互通最基本的功能。”王振辉透露。

需求不接地

也有观点认为，智能硬件采购的零配件并不是独有部件，并不需要专门定制研发生产，从这种角度来说，供应链采购的问题并不是主要的，最主要的问题还是市场，智能硬件产品表达的跟用户需求契合度不够。

“智能硬件有很多千其百怪的设计，刚开始由于产品带来的新鲜感，确实造成了需求大爆发现象。不排除会有一些将需求跟智能结合得很好的产品，但是很多产品在市场定位上过于边缘，解决的用户需求并不是那么刚性的需求。”张本厚说。

例如幻响智能空气盒子，可以测试PM2.5及温湿度，带APP可以在地图上标注空气质量，创业团队花费八个月才做出来，因为不是刚需，现在一个月只能卖小几千套，比预期差很远，前期投入还没有收回来，更谈不上大数据了。

经过死亡案例的磨练，智能硬件创业也在发生改变。

刘宏蛟指出，在“硬蛋i未来大赛”举办过程中，她看到在北京、上海、杭州、武汉都出现了一些细分领域的好产品，很多智能硬件的创业者开始由感性变得理性，开始想怎么能够做出细分领域的优秀产品。

京东金融众筹负责人金麟也透露，京东众筹平台上的智能硬件已经在发生变化，智能硬件开始更多的具备生活场景化的因素，效果非常不错，这带来的启发是，当智能硬件跟大众消费品类、生活场景深度结合的时候，前景将不可限量。