中国版WeWork如何本土化

专访世鳌国际联合创始人、总裁刘天飚中国版WeWork如何本土化

WeWork爆红，效仿其模式的办公项目在中国被迅速复制，但关于该模式的中国本土化能否成功，以及可否实现持续盈利，都是问号。在“双创”的风口，世鳌国际显然也幸运地赶上了“联合办公”的大潮，不同的是，野心勃勃的世鳌国际已经开始计划，“未来一年，推动上市进程”。

“ServiceOffice+互联网社群”

搜狐焦点产业新区：2007年到如今，经历8年时间，世鳌国际在国内多少个城市有项目布局？管理面积约为多少？年收入规模为多少？

刘天飚：8年来，世鳌国际一直稳步增长，增幅保持在70%—80%，这也符合当时我们的模型设计。目前，世鳌国际在国内7个城市布局，3个城市在建，管理面积将近8万平方米，收入超过2亿元，可以说是行业的“隐形冠军”。

搜狐焦点产业新区：这一规模，让世鳌国际在同业中处于什么位置？

刘天飚：在本土，我想我们可以是行业第一，是“隐形冠军”。投资界认为我们是中国版的雷格斯，但我们不这么看待，世鳌的模型是“ServiceOffice+互联网社群”,更接近于We－Work。

按照规模看，世鳌和外资企业的差距是正常的，因为外资的模式成熟，起点较高，有非常标准的复制模型，不过世鳌国际在这8年间，通过不断迭代，研发新的技术模型、服务模型，不断提升。

项目选址锁定超甲写字楼

搜狐焦点产业新区：在创新创业的风口上，可以说联合办公等新型办公模式都得到了资本、地产等势力的关注，世鳌国际是否也遇到这样的情况？有无相关的合作计划？

刘天飚：过去8年，世鳌国际专注于稳健发展，我相信有了精细化运营的核心竞争力，机会会慢慢来。今天，风来了。借助风势，世鳌计划，未来一年，推动上市进程。下一个时间段，世鳌进入扩张阶段，将与众多地产商启动战略合作。2015年，是世鳌的品牌资本年。

搜狐焦点产业新区：能否透露具体的扩张计划？

刘天飚：我们的模型很清晰，从一线城市开始布局，扩展到130多个三线以上城市。

按照城市级别划分的新标准，如今的一、二、三线城市分别有19个、34个、76个，此外，四线城市70多个，五线城市200多个。

世鳌计划，三线以上的城市布局130多个。除了现有的7个一线城市，将加速进行另外12个一线城市的布局。项目的选址标准很清晰，锁定城市的超甲写字楼。

另外，我们的另一个品牌汉督国际，则致力于独栋商业楼宇，第一个项目是双井的创客孵化中心，计划签约引入40多家孵化器，形成创客集散中心。

精细化运营成核心竞争力

搜狐焦点产业新区：雷格斯和WeWork，世鳌国际更接近哪种商业模式？在国内，世鳌国际将哪些企业视为竞争对手？

刘天飚：世鳌国际更接近于WeWork，是ServiceOffice+互联网社群。尽管资本界总把世鳌说成中国版的雷格斯，但事实上，世鳌做了大量本土化的运营，跟雷格斯差异巨大，如果世鳌是雷格斯，早死了。我们三年前就在做云端测试，下一步基于社群和云端开始深入实践，把它变现。

搜狐焦点产业新区：世鳌国际向市场提供哪些办公产品类型？将哪些企业作为目标客户？

刘天飚：高端智力密集型企业是世鳌的主要客群。我们覆盖了0-100人规模的企业，之后提供会议室服务。办公室和会议室产生的需求和流量，都汇集到最后的一站式云端服务上，这就是世鳌的互联网模型。

搜狐焦点产业新区：世鳌国际的核心竞争力是什么？

刘天飚：如果非要给一个答案，我想应该在于“精细化运营”。世鳌8年来一直专注中国本土创业者，运营模型、服务模型都是基于中国人的习惯这些细节。过去8年间有六千多家企业选择世鳌，目前服务中的也有两千多家，我想,“感受舒服”可能是重要原因，我们希望能够提供超越海底捞的服务。

“我们是互联网公司”

搜狐焦点产业新区：世鳌国际的企业定位和远景目标是什么？

刘天飚：世鳌未来会成为一家互联网公司，一家基于O2O的2B互联网平台。以OFFICE作为平台入口创造流量，基于流量，产生云端增值。

搜狐焦点产业新区：批零差价并不显著，购买服务的消费习惯也未养成，这成为当前不少新办公模式遇到的盈利障碍，世鳌国际如何解决？

刘天飚：这个行业传统上认为，有三种盈利空间：批发-零售差价、地产增值和服务溢价。随着竞争的加剧，三大空间都变得越来越狭窄，怎么办？

互联网公司给了我们很多启发———免费模式、不盈利模型。互联网公司的很多免费产品是因为用户量足够大，产生边际成本无限接近于零的产品。那么，在服务式办公领域，什么能够带来类似的效果？答案就是精细化运作，通过服务型产品创造溢价，守住三大盈利空间的最后一个命门，增值服务产生收益。

如果把服务式办公当做一家互联网公司，是不是不那么期待“利润”，而是更期待“增长”？这也是WeWork为什么价值50亿美金的重要原因。（来源：搜狐焦点产业新区）