“内部抱团”打通华玻产业链

“内部抱团”打通华玻产业链

经营环境越差，抱团经营越多。当下，许多企业通过对上下游生产资料、人力、财力等方面的优化整合，通过抱团取暖躲过“市场劫”，这种“外向型”的抱团，效果具有不可定性。对单个的市场主体来说，与其寻求抱团的外部力量，不如整合自身资源，优化自身产业链条的设计，在企业内部

“抱团”，这样，预期效果更直接，聚合效应更明显。

扩大“朋友圈”

“我们华玻的中空玻璃保用20年。”这只是华玻科技参加的一次普通的招标会，喊出这话的是华玻科技的马金鹏。你可不要以为他是销售中空玻璃的，其实他是做门窗幕墙的。他之所以这样喊，是因为门窗离不开玻璃，玻璃更需要门窗。这种内部抱团式的经营策略，让华玻科技在经济下行压力下，保持了平稳的经营态势。

华玻科技公司在产业布局上是这样设计的，他们把公司分为三个事业部，分别是玻璃制品事业部、门窗幕墙事业部、玻璃机械事业部，就形成了以“做强玻璃制品、做精做大门窗幕墙，发展玻璃机械”战略为主导，三个板块相互协同，互为“犄角”的格局，形成了完善的产业链条。

之所以这样设置，主要是基于华玻自身的特点，基于企业长远发展的考虑。机械装备制造是前端产品，也是华兴的老本行，这个是不能丢的，但是前期投入大、研发时间长、见效慢，单纯做机械装备制造可能很难存活。门窗幕墙由于受建筑工程结算的影响，往往资金占用时间长、回款慢，仅靠做门窗势必会导致企业运营成本居高不下。玻璃制品虽然处在终端，但受产品属性的限制，后期几乎是现金结算，这样玻璃制品在整个产业链条中，不仅仅能产生足够的现金流，更重要的是起到了催化剂的作用。另外，市场对新的玻璃制品的需要，也会带动玻璃机械的研发跟进。

做好“二传手”

只有把门窗幕墙工程揽下来，玻璃制品才有活干。

门窗幕墙是华玻科技公司的起家行当，从1999年迄今不到20年，在滨州、淄博、东营等周边300公里以内，做门窗的还没有哪家企业有像华玻这样的规模，所以市场优势非常明显。

在这根链条上，门窗幕墙起到了“二传手”的作用，因为一般工程的承接，首先从门窗的投招标开始，也就是说先有门窗再有玻璃。

借助门窗，幕墙玻璃制品也有干不完的活，但有时候用户会提出，只用华玻的窗户不用你的玻璃，每当这时，门窗幕墙事业部马金鹏和他的团队就会据理力争。

“他们包15年，我的玻璃敢包20年。”这可不是随口一说。说起玻璃制品，事业部的装备也是远近闻名，四条进口中空玻璃生产线、进口全自动数控切割线、磨边机样样俱全，值得一提的是，他们使用的玻璃钢化炉是玻璃机械事业部自己生产的国内先进的强制对流炉。

和合求共赢

“自己的门窗用自己的玻璃，不仅质量有保障，工期也有保障。”马金鹏说。门窗市场淡旺季十分明显，即使是客户不愿意，也尽量说服用华玻的玻璃，因为生产工期自己说了算。

2015年的春节因为一批货，玻璃制品事业部加班到腊月二十七，甲方对此赞赏有加，如果是换做别的企业给门窗做配套的话，可能协调加班就会大费周章。

工期的结束意味着门窗工程结算的开始，这样从一定意义上讲，玻璃制品促进了门窗幕墙的回款。这是再好不过的黄金搭档。

“与人合作才能挣到更多的钱。”这是犹太人的生意经。在寻求外部合作“抱团取暖”的时候，应该先眼睛向内，在产业链条设计上达到和合共赢。