乐视玩生态“+”联通还没准备好

乐视玩生态“+”联通还没准备好

主打“生态”牌的乐视正在向外拓展生态体系，在日前与中国联通合作现场，乐视移动公司总裁冯幸两度提出想要帮助后者转型生态型运营商。

“无生态，不生存，这是一个生态的时代，如果中国联通不主动融入到互联网生态，不能主动融入到手机的产业链的生态，如果活下去，也不会活得很好。”中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥接受《中国企业报》记者采访时表示，未来中国联通营业厅的转型，也是朝着生态型的营业厅来做。

这是伍昭祥现场第一次，也是唯一一次谈及生态型运营商的概念。

冯幸的第二次合作

这不是冯幸与联通的第一次合作。早在2011年8月，当时还在负责联想手机业务的他就与联通一起，共同发布了售价千元的Android智能手机LenovoA60，按照他的说法，这引爆了中国千元智能机的热潮。

尽管如此，冯幸坦言，“我还在传统的终端厂商的时候，与运营商合作真的就那一个点，就是我有多好的硬件，运营商有多好的补贴，加在一块卖吧。”结果是，“我关心的是卖多少手机，运营商关心的是卖多少话费。”

四年之后的今天，冯幸代表乐视开始了他与联通的第二次合作，这一次有了不同的感受。

他说，“因为我以前是终端厂商，如今乐视已经把丰富的内容完全从底层融合到硬件里，面对运营商，都不知道到底是终端设备厂商还是内容服务提供商。所以，我们现在跟运营商的合作层次和层级远超过了原来简单的销售渠道上的合作。”

比如流量方面，乐视会购买联通流量然后打包在手机套餐中；渠道方面，联通营业厅和乐视网上商城可以实现线上线下互通；此外还有内容共享、网络合作等很多方面。

在外界看来，乐视是想要把中国联通纳入乐视生态的一环，弥补乐视生态在运营商层面特别是流量、网络等环节的缺失。

不久前，乐视刚刚与线下3C销售渠道商迪信通达成合作，后者能为乐视提供线下店面的展示、售后等支持。再加上与中国联通的合作，乐视生态的外延进一步拓展到运营商层面，闭环更加完善。

小米有内容也考虑

尽管双方合作的层面错综复杂，从联通的角度来看，含金量最大的应该是流量方面，在短信、电话等传统业务下滑的背景下，流量也是运营商主要的营收项目。

已经发售的乐视手机乐1联通定制版中，用户预存1899元话费，即可免费获得一部手机，以及价值490元的一年乐视全屏影视会员服务，全年共计72G的4G流量。这些流量是由乐视向联通采购，然后打包在手机增值服务中的。

伍昭祥透露，乐视移动今年首次向中国联通采购360万个定向流量包，价值约为7.776亿元。他还强调说，这只是首次，可能还会有第二次、第三次。

支持乐视大规模采购流量的是其内容服务。

“乐视和其他手机最大的不同是，其他的手机商跟我们合作，仅仅是销售的合作，乐视跟我们合作是一种流量的合作，因为它有很好的内容。乐视很想把这些内容分享给乐迷，所以，跟中国联通有更好流量的合作，这是区别于其他手机生产商最大的特点。”伍昭祥说。

面对联通为什么不跟小米等企业合作的问题时，伍昭祥直截了当地表示，“如果他有内容，我们一样可以合作。”

联通还在与乐视合作一种端对端的网络业务，目前，乐视在中国联通的网络上部署了400个CDN节点，基本上每个省会有几个站的服务器，就近接在联通的光纤网络上，当地用户观看乐视视频内容时就可以直接从就近的CDN节点调取，改善网速上的体验。

生态运营商的设想

乐视想要与联通在生态方面进行合作也面临一些问题，抛给联通的最大难题还是汽车业务，冯幸多次表示了希望未来乐视超级汽车进驻联通营业厅的想法，但是一家电信运营商的营业厅摆放着一台汽车难免让用户觉得怪怪的。

根据冯幸透露，因为乐视手机首发的是乐1，与联通的合作也从乐1开始，后续乐1Pro和乐Max也都会有联通的定制版，而且不仅是乐视的手机业务，未来电视也会在联通营业厅体验，汽车业务正在洽谈当中。

不过，乐视在生态方面的做法确实对联通有一定启发。

“我特别高兴提出中国联通未来是一个生态的运营商，我们也在这方面进行了一些布局，包括未来中国联通营业厅的转型，也是朝着生态型的营业厅转。”伍昭祥说。

他对《中国企业报》记者描述，以前用户到中国联通营业厅就是一些换卡的服务，以后可能会成为全屏的信息终端的一个销售场所，包括Pad、超级本、可穿戴设备、家庭视频终端，只要用户想买，就会想到去中国联通的营业厅。

伍昭祥还表示，相比于互联网企业，传统的运营商有一个非常大的优势，就是庞大的线下资源。像中国联通就有2万家自有平台，有40万家社会服务主体，如果很好地运用起来，会产生很多很多的生态，也会产生很多很多的为客户服务的机会。

他没有就生态运营商给出完整的阐释，其他运营商官方也没有相关生态型运营商的表述。