不守成规出奇制胜

不守成规出奇制胜

（上接第十五版）

如果说让“客户说了算”是一种方式，那么“让专家说了算”则是华玻科技在市场推广上的另一招数。华玻科技公司根据工艺玻璃市场应用情况，在济南、淄博等地举办了多场产品推介会。邀请对象除了客户外，更多的是建筑设计院的专家、学者。通过推介，专家、学者们认为工艺玻璃在城乡一体化建设及旧城改造中，是建筑装饰装修的重要新材料，表示在建筑设计中要优先推广应用工艺玻璃。向“微”要利

人与人之间交流方式的翻新，微信无疑是首当其冲。“微时代”的到来，在深化利用人际网络关系的过程中，逐步延伸商业化发展路径。华兴石材机械公司利用微信营销收到良好效果。

进入华兴机械官网、公众微信平台，就可以清楚地了解华兴公司的规模、产品介绍、联系方式，平台设置了公司地址导航，方便有合作意向的客户找到华兴公司。

国内石材交流群140多人、全球石材行业讨论群500多人同时在线关注华兴石材机械。利用网络平台、微信营销的手段，华兴更快、更便捷地把自己的名片发出，大大节约了营销成本。

华玻科技公司在借助互联网平台，实现电商运营模式方面进行了许多积极尝试。他们借助微信平台，建设了华玻自己的微网站、微网店，不但增加工艺玻璃礼品项目，丰富了产品类别，而且还借助中国制造网搭建电子商务平台，有效开发了国内、国外销售市场，使华玻产品与现代化、科技化、国际化接轨，加快资金的流转及利润增长点。多路开花

条条大路通罗马。市场瞬息万变，不按套路出牌，常常会出奇制胜。

说到营销，人们很自然理解为“卖产品”，就是公司生产出产品，由营销人员“卖出去”。华玻科技公司反其道行之，先把市场“烧热”，先为产品找到市场，再去组织生产。在工艺玻璃的推广中，他们借助中国制造网、微信及公司网站等互联网平台以及召开各种形式的推介会，让市场需求占到上风，有了需求自然就有了市场，产品也就容易销出去。如今在万达集团、金螳螂集团等大型商业地产公司、专业化装饰集团的样品库里，只要鼠标轻轻一点，华玻科技的玻璃制品就会跃然眼前。

钢构公司则提出“不以订单为重点，以重点客户、合作伙伴为重点”的理念，与生存条件好的中建钢构、北京建工、中建八局等大型央企实施战略合作，搞代加工、代施工或者分包合作。在市场开拓中，以稳定的合作客户，赢得稳定的市场，实施“双赢”战略。在北京、新疆、天津、青岛成立营销办事处，以办事处为中心，向外辐射，加快了与当地钢结构市场的融合，占领长江以北钢结构市场。

金属物流公司在做好自营业务的同时，进出口业务成为华兴金属物流公司又一项主要业务。为提高业务员积极性，对薪酬管理制度进行改革，业务员工资改为底薪加提成，制定月度奖励及额外奖励办法，当月结算，提高业务员工作主动性。

进出口公司把抢抓“一带一路”战略机遇作为重中之重，在做好南亚、东盟、非洲等传统市场的同时，依托电子商务平台，利用展会、产品推介会等形式，对中亚五国及俄罗斯做重点突破。

新常态、新机遇、新作为，新常态不应成为各种困难和问题的“挡箭牌”，华兴公司面对市场困境，各公司向市场集中发力，打通了突围缺口。