不守成规出奇制胜———华兴公司市场营销破立并举收奇效

不守成规出奇制胜———华兴公司市场营销破立并举收奇效

“需求总体放缓、竞争复杂、营销难做……”一段时间以来，关于市场的话题，人们喜欢用这些词来描述，有人甚至认为，“新常态”就是经济放缓的代名词。传统制造业如何走出困境，打通突围缺口，需要做的就是尽快转型升级，产品需要转型升级，市场营销更要转型升级，向市场集中发力，创新营销模式成为打通突围缺口的关键。

“企业要摆脱困境，产品就得有市场，但市场不是等来的，需要我们积极主动去挖掘。只要努力去争取，才会有收获。”华兴公司营销人员信奉这样几句话。

现身说法

加大宣传力度是推销产品的重要手段，但是如今人们对广告宣传的敏感度越来越低。

“忽悠、忽悠，接着忽悠……”范大师的名言是对单纯广告宣传效果最好的概括，还是本山大哥说得好“别看广告，看疗效”。通过产品现场演示“现身说法”的方式，才能让客户对产品产生更直观的感受。

农装事业部在重点加强与南方各省市交流的同时，尤其将攻关重点放到西南地区的传统合作上，他们把最新研制的移栽机、拱棚覆膜机，齐刷刷地开到农民的田间地头，在北京、河北、江苏、四川等地，演示会一场接一场，参观客商场场爆满，通过现场演示，拉单作用明显。目前，农装事业部的生产订单至少有1000多台（套）。

石材机械公司抓住春季市场旺季，根据产品特点，在核心市场对重点产品进行重点推介，发挥了辐射带动作用。4月中旬，该公司市场部通过跟踪服务，了解到销往山东招远的两台双臂双驱组合锯反响特别好，策划莱州、日照、青岛周边市场客户，到招远进行观摩，收到良好效果。近日他们将利用在青岛举行的中国北方石材展览会，通过PPT、视频、发放产品宣传单等形式，把以清洁生产为主线的窄板生产线重点推广。（下转第十六版）