空调巨头掘金细分市场，
奥克斯再添一把柴

空调巨头掘金细分市场，奥克斯再添一把柴

即便是在两年前，很多空调企业和经销商也不太敢相信，儿童空调这个小领域，会引发众多空调巨头的青睐和持续引爆。

5月12日，空调企业奥克斯在北京启动儿童空调新品的京东众筹计划，正式宣告实现从“以产品为中心”向“以用户需求为中心”的驱动转型。就在半年多前，另一家空调企业美的也推出了儿童空调新品，试图通过消费群体的细分化来解决市场增长乏力的问题。

在美的、奥克斯等空调巨头纷纷通过儿童空调发力细分市场的背后，则是整个国内空调市场自去年下半年以来，就步入“增长乏力、消费疲软”新通道之中。整个产业竞争已经从增量市场转向存量市场，空调企业必须要确立“以消费者为中心”的用户定制模式，搭建新的增长跑道。

从美的到奥克斯，儿童空调市场无疑将会在今年空调产业迎来首轮市场爆发，从而带动更多企业开始从“一款产品打天下”的大众市场抢夺，向“充分满足个性化消费需求”的细分市场布局的深度转型。带来的将是整个空调企业从经营模式到商业模式的全面转变。

对此，奥克斯空调国内营销公司总经理徐重坦言，“线上与线下的人群至少差10岁。现在的年轻群体在逐步成为我们的品牌拥趸者，也会成为我们的口碑领袖。所以，我们更看重后期细分市场带来的一些新增蛋糕。当然，这需要一个过程。”

于是在儿童空调的上市引爆中，奥克斯没有停留在传统的新品发布形式上，而是选择了新品揭幕、产品众筹，以及公益捐助三位一体的全新方式。不仅将整个发布会现场布置成一个幼儿园的课堂，以黑板报、课桌椅、大白兔奶糖、糖丸、无花果等形式，在实现很多人“童年梦境”的现实演绎同时，也从一个个细节释放出奥克斯推动品牌年轻化的信号。

在儿童空调的发布会上，奥克斯选择当前互联网风口最前沿的“众筹”方式，以一种互联网的全新玩法，让更多的消费者和用户可以参与到产品的市场营销中。在空调业内人士看来，“无论是儿童空调的推出，还是众筹方式的引爆，对于奥克斯来说显然不只是满足于细分市场的商业机会寻找，更重要的还在于要推动品牌年轻化的转型战略落地。”

当前在奥克斯等领军企业的持续推动下，儿童空调已成为中国空调产业在互联网时代持续变革的一个新风口，不仅会吸引越来越多空调企业参与到细分市场的开拓，从而满足更多群体的个性化需求。同时还会加速推动奥克斯新一轮“转型升级”战略的变革和调整，从而将精品空调实现从大众市场向细分市场的全面覆盖。