中国旅游新玩法：
继续价格战你就LOW了

中国旅游新玩法：继续价格战你就LOW了

杨清语制图

当携程控股艺龙的消息曝光时，中国旅游界一片哗然。种种猜测由此展开：与携程频频传出绯闻的去哪儿，是不是又在谈判桌上傲娇了？携程艺龙联手，酒店们以后是不是就得看两位渠道大佬的脸色行事？当然，旅游业界最关心的还是巨头抱团了，大家还怎么把游戏玩下去？

但是，事实真的是这样吗？

回归本质，三家旅游电商主业玩得都是机票和酒店预订，价格战的胶着更在于后者。作为旅游业里为数不多的标准化产品，老牌OTA们借助资本的力量已经把机酒打成了一片红海，无数小公司直接被挤死。但旅游的非标准化产品，是无法用工业化的手段大面积占领的———这也是为什么会有众多创业公司出现的原因。

在主打休闲游的度假市场，机酒仅仅是个入口。在目的地那一长串脆弱的供应链条中，还有着浩瀚的蓝海。没人会否认度假市场的庞大，但如何深耕发芽，却始终是个秘密。

途牛选择的方式是将跟团游搬到了网络上，在大家为机酒疲于奔命的节点上悄然做大、并顺利在纳斯达克上市。吞蚀了旅游业最后一个标品———门票的同程，在去年底选择了向途牛开火，也开始大张旗鼓地抢占这一市场。最有趣的是，携程度假部门和这两家入了股的血缘兄弟依然打得你死我活。

但这也许都是一种惯性。于是，很多创业公司在伺机重塑自由行产品的商业逻辑。

我趣旅行在目的地上做减法、在产品上做加法，深耕目的地；淘在路上把产品拆分至颗粒化、然后希望引导供应商适应移动时代的玩法；游谱旅行把PGC玩到了一种高度的调性，吸引有文青情结的中产阶级；麦淘亲子游则深挖亲子市场的细分需求，打造一个更精准的流量入口。

这些创业者没人再纠缠于标准化产品的竞争，而是走了一条特立独行的路子。周边游、定制游这些原有的度假概念，被回炉重造、打磨成崭新的模样。用户的深度需求出现了，就一定会有商业力量加以满足。

携程控股艺龙，也许也有这样的原因———如果再在纯粹砸钱的标品价格战上纠缠不休，老牌OTA们会错过下一个十年。何况就算没有价格战，商旅时代的风生水起，也将成为他们转型的巨大障碍。