碧桂园，万科又合伙了？
房企2.0时代正在做实

碧桂园，万科又合伙了？房企2.0时代正在做实

杨清语制图

继万科、万达正式确认战略合作关系后，同是千亿级房企的碧桂园突然发布“不扯蛋，周一见”的消息，在众房企“强强联合成风潮”的现阶段，二“万”刚合作，碧桂园就有动作，难免让人浮想联翩。

据媒体报道称，早在5月12日，郁亮在上海和平安集团洽谈合作的内部会议上提到，万科正和碧桂园洽谈合作事宜。《中国企业报》记者联系到万科集团相关负责人，该负责人表示，“万科只是到碧桂园走访学习”。

他们要动的是“发展战略”的根

事实上，碧桂园的“周一见”只是向市场推行“碧桂园0号行动”的促销方案，该方案内容包括零首付和零契税及维修基金等，不难看出，碧桂园此次的“周一见”是赤裸裸的营销举动。在万科和碧桂园的合作可能上，亚豪机构市场总监郭毅表示，“碧桂园在二、三线城市有一定的土地储备，万科更多是在一、二线城市布局比较多，但是在经营模式上，两家没有什么区别，不能形成经营模式上的互补关系，总不能说看到碧桂园庞大的三线城市土地储备吧！其实都是压力。”

按照郭毅的分析，碧桂园和万科很难结成连理。但是值得一提的是，国有独资企业东莞实业投资控股集团有限公司五月中旬先后和万科集团、碧桂园正式签订了《战略合作框架协议》。

相较于万科“单纯性”地走访碧桂园，老牌国企华远地产则“动真格”，在“网络情人节”5月20日与360牵手成功。在这个民政局爆满的日子，几乎是与华远地产同一时间，方兴地产和腾讯对外正式宣布合作关系，巧合的是，两家房企和互联网推出的新概念都是“智慧家”：360智能家居引入华远社区，而方兴与腾讯的合作则是选取一个项目地块，与腾讯智慧工程院共同设计开发一个智慧化小区。

房企合作如此频繁，郭毅认为，“房地产行业竞争进入第二阶段，第一阶段行业赚钱很容易，房企都各自为战，不需要在经营模式、发展战略上做什么改变。过了第一阶段，企业的利润下滑，必须谋求思变。”

是联合营销

还是格局重造？

5月20日，华远和360的发布会上，素有“任大炮”之称的任志强直接提出，“谁的产品好，我们就和谁合作”，并没有估计彼时正在旁边的360董事长兼现场的“脱口秀主持人”周鸿祎。任志强所说的正是房企和第三方合作的本意：寻求新的利益增长点，为用户创造更多“附加值”。房地产和互联网的跨界合作一直没有停止，此前的小米和正荣，到现在的华远和360，郭毅认为，“相较于之前的恒大、碧桂园，华远、方兴、二万所做的并不仅仅是一个营销的环节，还是领域的扩展，产品的提升，寻找新的利润来源，多元化整合资源。”

对于房地产企业与互联网合作，财经评论员严跃进更多地看到的是“轻资产模式”，他表示，“目前积极和互联网企业进行合作，就是一种轻资产的模式，这是降低运营成本、轻装上阵、发掘新的业务增长点的一个必要条件。当然，此类合作都是双向的，某种程度上也符合互联网企业对于房地产板块的革新的需求。”

但是，一位不愿具名的业内人士对此表示了质疑和担忧，“这些合作都是营销，二万的合作，即便是从联合拿地方面也不容易，万达的优势是靠商业可以便宜拿住宅用地，如果计算给万科，是按原价还是溢价？”郭毅对二万的合作则很是看好，“两家企业的合作绝不仅仅只是共同开发，万达更加看重的是万科在物业管理方面万科掌控客户的这种资源，双方都有一个更长远的目标，更有可能创造出新的商业模式。”对于房企的合作，市场上的声音更是褒贬不一，但可以肯定的是，不管是二万的合作，还是房企与互联网企业的联合，房企本身所做的产品会不断提高，如果智能化家居得到普及，用户的生活习惯将会被颠覆，住房品质或许得到跨越式提升。

郭毅补充道，“从长远来看，行业格局会有影响，但是我们现在看不到那么远，但是，巨无霸企业的产生肯定会引发行业新一轮的整合和兼并，房地产现在进入一个强者恒强的状态，未来这种趋势将会更明显。”