孵化器生存突围

孵化器生存突围

王利博制图

日前，李克强总理走访中关村创业大街再次激发了创业者的疯狂热情，各种创投孵化基地、创客咖啡、创业大厦等如雨后春笋般拔地而起。但是，有业内人士估计，在全国多达数千家的企业孵化器中，高达九成孵化器正面临着生存压力。

位于上海闵行区的孵化器起点创业营创始人查立认为，现行的孵化器都是简单地为创业者提供办公、交流平台，然后通过其中很初级的服务来收费，这种发展模式是难以持续的。真正的创业孵化器应该是公益性的，需要政府在资金方面给予支持，而且认定孵化器绝对不能再以面积、税收等来作为标准，应以被孵项目的数量、性质、结果来衡量。

只靠硬件的

营收不可持续

企业孵化器在中国也称高新技术创业服务中心，它通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列的服务支持，进而降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，培养成功的企业和企业家。

作为比较新颖的一种孵化器，创业咖啡馆的现状可谓整个行业缩影。

这是一种专门提供创业者办公、交流以及接触投资人的咖啡馆，比较知名的有北京的3W、车库等等。日前，国务院总理李克强参观中关村创业大街，并在3W咖啡馆品尝了咖啡，一时引发了大家对创业咖啡馆的极大关注。

殊不知，3W的成功只是中国近2000家创业咖啡中的个案。早在2011年，在杭州就成立了一个孵化器联盟，查立正好被选为联盟首席顾问，包括大约500家创业咖啡。如今4年的时间过去了，当初相当一部分创业咖啡今天都已经不存在了。“像创业咖啡这种孵化器，大多数只能通过提供创业者与投资人交流平台，通过场地出租、增值服务、融资佣金等营收，很难持续发展。我认为孵化器应该是公益性的，不应该以盈利为目的，国家应当拿出一部分资金来支持孵化器的发展。”查立说。

在查立看来，中国孵化器主要分为三种，一个是政府和产业园区主导的，主要是为了引导产业发展作用；另一个是开发商创办的，通过孵化器带动其房地产销售业务；第三种则是由投资机构出资创办的，希望借此实现营收。

其中，政府主导的孵化器由财政买单，不用考虑营收；开发商创办的孵化器可以从商业地产销售中获得成倍收益，也不用担心资金；唯独企业创办的孵化器，面临着巨大的生存压力，尤其需要政府的资金支持。

缺乏投资支撑

造成创业夭折

除了孵化器自身的生存压力，在对企业的孵化服务中也存在一些简单粗暴的问题，纯粹地提供办公场所、缺失其它服务就是其中之一。特别是在由开发商主导的孵化器中，甚至演变成为了商业地产的销售行为。

联想之星和创新工场可谓是企业孵化器的佼佼者，他们为创业者提供场地以及配套服务，主要服务于自己所投资的企业。创新工场更侧重投资，联想之星则更偏重培训辅导。

查立指出，目前国内的创业孵化器大多以提供廉价的创业办公室为主，而“起点创业营”的核心竞争力在于附加在创业场地之上的各种增值服务，创业营特别提供了各种创业集训课程和创业者之间的思想交流活动。

除此之外，创业者需要的孵化支撑中，很重要的一个即是投资。

在这方面，起点还设立了一个平行的创业投资基金，首期两亿元人民币。起点创业投资基金专注于早期的创业投资，投资领域包括无线互联网、新材料、健康服务及环保科技等领域，以种子期和A轮投资为主。

“这种模式除了解决创业者需要的投资问题，还解决了起点创业营自身的营收问题。我们不通过对创业者的服务收费，而是通过对创业者的投资实现营收，这种收益率是非常可观的，完全可以覆盖前期的投入。”查立说。

目前，不少孵化器也已经开始重视对创业者融资需求的支撑，一些由政府和孵化器牵头自建投资基金，一些则通过搭建第三方平台吸引投资机构，例如前面提到的3W咖啡，很重要的特点就是吸引了大量投资人来与创业者进行交流。

互联网模式的引入也正在改善原来缺乏投资的局面，由北大、清华、中科大、中科院等单位联合创建的创业孵化中心北京协同创新研究院，日前牵头成立了一个“互联网+高校科研+孵化器”理念的股权众筹平台协同工场，直接为优秀项目进行融资。

加强投后管理

成未来发展方向

不过，投资只是孵化服务的开始，甚至是最简单的事情，难的是投后管理，即如何在投资之后，帮助创业者走向成功。

“并不是说拿不到投资就无法成功，一些项目没有拿到投资照样做得很好。拿到投资之后，有钱去做更多的事，理论上应该做得更好，但很多项目反而失败了。因此，投资之后，还要加强对项目的投后管理。”查立说。

他认为，创业者需要不断地摸索，起点创业营的团队负责人都具有创业经验，可以在这方面帮助创业者，帮助他们寻找目标客户，帮助他们改进用户体验，帮助他们打造商业模式，最终把项目做好。

据悉，起点创业营自2011年12月开营以来，已经迎来约200多家创新公司的入驻。成功项目包括饿了么，中国最大的在线订餐产品，每天的订单超过200万单；31会议网，中国最大的在线会议管理平台，今年目标是办100万场会议。

而对于其它孵化器，特别是由政府和开发商主导的，即使能够为创业者提供融资服务，往往缺乏对创业者及其项目的日常指导，后者只能自行试错。而投资成功率表明，10个项目中有1个成功就已经很不错了。

想要加强投后管理，这需要孵化器和投资方的共同努力，首先需要搭建一个完善的投后管理团队，起点创业营的投后管理团队规模是投资团队人员配置的4倍，这恰恰是现行的孵化器难以做好的。

目前，BAT、微软等国内外互联网科技巨头都在瞄准孵化，比如百度、腾讯在全国多个城市就已经建立了创业孵化基地。也有业内人士认为，依托垂直专业的孵化平台或将成为未来的发展方向，如果能够搭上巨头、实力雄厚的科技园区船票，创业者在综合方面将会获得更全面的支持。