格兰仕空冰洗产业
“无中生有”找市场

格兰仕空冰洗产业“无中生有”找市场

面对格力空调一级能效售价8800元，格兰仕推出了一级能效仅售1999元的空调新品。同样，在海尔三门冰箱售价4299元、美的三门冰箱售价2999元，以及海尔7公斤滚筒洗衣机售价2399元、小天鹅7公斤滚筒洗衣机售价2098元的市场背景下，格兰仕分别推出2699元的三门冰箱新品，以及售价1699元的变滚筒洗衣机新品。

5月13日，《中国企业报》记者从格兰仕空调冰洗产业“1计划”发布暨UU周年梦享会上了解到，这正是格兰仕空冰洗产业“1计划”的一部分。除了要以“高端普及价”方式推动1级能效白电产品的普及，接下来格兰仕还要通过提供1等1的用户服务（UU新品一年包换10年包修）等方式，朝着产业互联网第一品牌的目标迈进。

值得注意的是，作为空冰洗市场的后来者，面对当前白电产业高度白热化竞争环境，以及巨头主导的商业格局，格兰仕没有选择“走别人的老路”，而是主动开启了一条“高端产品普及价格”差异化市场道路，谋求建立由自己定义的产业竞争体系。

正如一位格兰仕内部人士所说的，“无论是当年的微波炉产业，还是近年来的空冰洗产业，格兰仕一直在走一条‘烧鹅卖出白菜价’的差异化道路，就是要以定位高端的产品配合普及价格，在当前白电市场中高端化和中低端化的格局中找到一个蓝海。”

在当前国内白电市场要么是高端竞争，要么是中高端竞争的品牌格局下，格兰仕却硬生生地通过“无中生有”的方式，开启了“高端普及价”的新消费市场。在奥维云网研究院院长张彦斌看来，“格兰仕此举应该是被激烈的市场竞争环境逼出来的，没想到却在中国这个多元化的市场环境中，找到了一条最适合自己的发展路线，那就是产品高端化、价格亲民化、品牌年轻化。最终在这个多元的世界中找到自己的专属用户群体”。

从去年5月宣布推出面向互联网的品牌UU之后，格兰仕的空调及冰洗产业就开始了一轮全面的转型，就是在产品上牢牢把握最前沿的风向标定位高端年轻化，而在市场上却采取了普及价、亲民价的路线，同时在品牌上又塑造出UU这一瞄准年轻时尚消费者群体的新品牌，在营销上通过主打粉丝经济群“西红柿”，借助京东、阿里天猫等电商渠道，将实现品牌主张和战略转型落地。