从借风到造风：
奥克斯阳谋空调营销变局

从借风到造风：奥克斯阳谋空调营销变局

就在刚过去的“五一小长假”期间，来自江苏、福建、广东、山东、浙江等多个省市的用户，在购买奥克斯空调后，还意外获得了一份“想走就走的惊喜旅行”———由途牛旅游网全程保障的马尔代夫及泰国品质游。

这正是由空调领军企业奥克斯，联合在线旅游领军企业途牛旅游网共同抢在“五一”家电促销大战前半个月，就提前启动的一轮“空调跨界营销合作”。这在延续了奥克斯此前一贯领先的“跨界营销”创新实力同时，也首次将空调营销的触角延伸至高品质海外旅游行业，实现了奥克斯在今年空调产业从“造风飞”到“借风扬”的持续蜕变。

更为重要的是，奥克斯此举打破了往年空调厂商“五一”促销多是主打“低价格战”、“海量赠品战”的传统，通过抓住当前空调购买群体的年轻化趋势，由最受年轻消费者认可的在线旅游巨头途牛网保障的一场“想走就走的品质旅行”，跳出单一低价格竞争的无底线比拼，直击年轻空调用户的内心需求。

受到这场“奥克斯喊您马代/泰国免费游”活动的影响，仅今年“五一”三天的空调大促期间奥克斯就取得同比31%增长，释放出这家空调行业最年轻领军企业的“品质厚积薄发”、“营销持续创新”实力，也将最近两年来奥克斯一直推动并投入巨资实施的新一轮“转型升级”战略推向新的发展阶段———推动品质、服务、创新“三个百分百”落地。

正如业内人士所说的，“无论是传统经济时代，还是互联网时代，面对市场的风云变幻，对于企业来说万变不离其宗的，就是要牢牢把握用户需求和变化，从而可以通过积极主动的创新与变革来满足需求，实现增长”。

在这一轮奥克斯跨界联手途牛发起的“高品质跨境游”背后，正是牢牢抓住了年轻一代消费者对于空调促销关注点和兴趣点变化的方向。最终回归到营销创新本质，那就是找到目标客户群展开一轮“轰轰烈烈”的热恋，让年轻消费者享受旅游并爱上奥克斯。

纵观最近两年来奥克斯带来的空调市场、商家和消费者的一系列变化和惊喜，不难发现：从最初坚持“品质是基石、创新是灵魂”核心实施新一轮转型升级，在空调产业面对互联网浪潮持续冲击背景下，创造了空调业在互联网时代的“精品”这一新风口。到如今面对年轻一代消费者千变万化的需求，积极跨界整合，先后与奇虎360、阿里天猫、京东等达成合作关系，从而完成“借风飞舞”的蜕变。

当前，与其说是时代的浪潮已经将奥克斯等家电领军企业推向了产业变革的十字路口，不如说作为时代发展先锋的奥克斯已经走到了家电产业变革的最前沿，并通过掀起一轮回归市场和用户需求本位的产品技术和品质创新，完成了在这个全新时代的布局与发展。