“互联网+”时代的
直销银行突围

“互联网+”时代的直销银行突围

日前，国内直销银行的队伍又迎来了一个新兵———渤海银行“好e通”直销银行正式上线。事实上，从2013年9月国内首家直销银行问世至今，已有大约30家银行上线了直销银行业务，竞争进入了白热化。

直销银行无疑是对传统银行的颠覆。相较于传统银行“覆盖千家万户”的客户定位，直销银行的客户群体定位更加精准，主要瞄准具备一定互联网使用习惯的年轻人群。

但是，直销银行的发展道路注定不会一帆风顺，如果说传统银行在新时期面临的是转型的压力，那么直销银行面临的则是生存的压力。

首要问题就是监管上的尴尬，目前直销银行限于监管政策，可以办理存款，购买理财产品，可与同名银行卡相互转账，但不能发行实体银行卡，不具备消费功能，这很大程度上限制了直销银行的发展。

此外，直销银行还需要面对行内地位的尴尬，在传统银行体制和构架下，很多直销银行被作为了一个渠道，或者作为网上银行的升级版，有的直销银行还要应对来自于业务部门之间的竞争。

为解决这个问题，各家银行采用不同的应对策略。有的将直销银行与传统业务进行隔离，通过资源倾斜扶持直销银行成长。也有的希望模仿国外的模式，计划将直销银行独立出来，最终成为独立的法人。

渤海银行“好e通”直销银行则采用了相对更务实灵活的定位方式，将直销银行作为全行互联网金融的核心载体和平台，致力于打造产品和服务闭环，为线上线下客户提供全方位的服务。

在激烈的市场角逐之中，谁能首先抓住目标用户的最大“痛点”，谁就有望从竞争中脱颖而出。

在产品方面，渤海银行“好e通”直销银行可谓是重拳出击，上线便推出了精心准备的五大产品，力求打造一个多样化的产品矩阵，为客户提供安全、便捷、高收益的直销银行服务。其中“添金宝”、“好聚财”、“浩瀚理财”等都是“明星产品”。

对于国内直销银行来说，目前依然处于起步阶段，业内人士认为，随着国家鼓励互联网金融创新政策的陆续出台以及相关规定的调整和松绑，直销银行也将迎来更广阔的发展空间。