工艺玻璃正在由价格竞争转向非价格竞争

工艺玻璃正在由价格竞争转向非价格竞争

《中国工艺玻璃市场竞争调研及预测报告（2015—2020）》日前发布。报告就工艺玻璃的行业环境、行业结构、行业市场、行业组织和行业成长性等5个方面做出分析，认为目前我国工艺玻璃的竞争越来越激烈，具体表现为，企业竞争范围扩大、产品功能成主要卖点、价格竞争逐渐弱化，而工艺玻璃的营销方式也开始注重内外资源的整合，从而保证相关企业的市场竞争力，稳住并扩大企业在竞争型市场上的既有地位。

竞争范围扩大

就目前工艺玻璃行业而言，由于企业市场份额的缩小，再加上原材料价格的上涨，众多工艺玻璃企业开始感觉力不从心，企业获利将逐渐减少。

“由于工艺玻璃行业门槛相对较低，不少从业者也相继进入本行业。”华玻科技股份公司总经理盖庆亮告诉《中国企业报》记者，造成工艺玻璃行业之间的竞争也越来越激烈，并且也越来越多样化。其中，最突出的一点是，企业单一的营销手段既难以获取和保持企业的竞争优势，也无法满足终端消费者多样性、复杂化的服务需求。

在工艺玻璃行业内，现正呈现出多种促销方式并用，服务、价格和促销多种竞争手段的复合竞争渐成趋势。产品质量，产品款式，价格，服务等，成了工艺玻璃行业竞争不可缺少的焦点。

功能成卖点

在工艺玻璃产品应用方面，对于很多终端消费者来说，认知度并不高。

因为工艺玻璃行业本身是新兴的朝阳性行业，产品应用方面并没有太多的实际案例来借鉴，包括国内众多的设计师，也未能深入了解工艺玻璃产品的功能及应用，因此作为终端消费者，对工艺玻璃的了解还需要一个过程，换句话说，市场的开发和消费者的接受，还需要厂商继续引导。

工艺玻璃除了基本的装饰功能之外，能否给终端消费者带来更多的好处？这就为众多工艺玻璃企业在产品创新方面提供了思路，一种产品它可以有多种功能和应用，产品的装饰性是大方向，但应用范围可以无限扩展，比如它们可以在室内空间应用，同样也适合在室外应用，又如华玻科技公司提供的建筑玻璃，不仅能用于室内装饰，还能作为外墙建材，既节能环保，又完善建筑功能,实现建筑和艺术的完美结合。

“扩大工艺玻璃的适用范围，是部分工艺玻璃产品跳开小众市场，制胜大众市场的无声利器。”盖庆亮表示，只有产品提高市场适应性，工艺玻璃才能将功能性的建材和装饰性的艺术融为一体，消费者才能真正认可企业和产品。

价格战渐退

随着工艺玻璃行业竞争的加剧，市场份额难以持久，顾客回头率成为众多企业的竞争目标。

据了解，很多工艺玻璃企业主要靠回头率和口碑构成企业利润的主要来源，培育和保持这些顾客的忠诚度，将直接关系到工艺玻璃企业的生存和发展。

报告认为，消费观念的转变已是不争的事实，消费者对价格关注已不如从前，他们反而对服务的要求表现得越来越强烈，也就是说，传统的价格竞争方式已经难以适应市场的新变化。

因此，工艺玻璃企业的服务质量，服务效率和服务创新等非价格竞争，日益成为今后工艺玻璃行业的主要竞争方式。

此外，报告指出，我国目前的工艺玻璃企业，也从开始依赖内部优势到内部优势和外部优势并重，从而突破传统，通过自身资源和市场炒作而展开竞争，形成内部优势和外部资源的合力，进而以更强的实力打拼市场，才可能在激烈的竞争中立于不败之地。