新常态下的企业经营：挤出水分只留“干货”

新常态下的企业经营：挤出水分只留“干货”

新常态下，企业经营除了要冲劲，更要有理性。过去只管接订单，不计生产成本，现在，不但要求有活儿干，还要企业规范经营流程，精打细算过日子，这些必须成为企业适应新常态的“必修课”。

“现在回款不好的单子基本不接，工程必须先打进30%的定金，提货付款，定金冲抵最后一笔货款。”华玻科技公司玻璃制品销售部朱连祥对销售流程的变化深有体会。在他看来，虽然订单有所减少，但是留下的都是优质客户。2014年下半年以来，他们连续和国内顶尖地产开发商签订长期供货合同，并且让华玻的产品直接进入开发商的材料数据库，现在只要有开发项目，工程设计师可以直接调取华玻科技公司的样品。

销售形式的转变带来的不仅仅是量的变化，更多的是对传统产品的冲击，原来安置房、住宅楼等建筑的中空玻璃制作，不仅工程量小、工期短而且竞争激烈，利润空间被压缩的很小。如果再在中空玻璃这条“蚂蚱腿上找肉吃”，无疑是死路一条，就逼着企业必须完成转型升级。

转型升级，不是“现上轿现扎耳朵眼”。分析华玻科技公司这两年的发展就会发现，一场转型升级的大戏已酝酿很久。从2013年开始，他们先后进口中空玻璃生产线、全自动数控切割磨边生产线，到2014年，先有世界最先进的工艺玻璃生产线相继投入运行，后又引进建筑工程设计人员、建立专业销售团队，所有这些无不为今天的华丽转身做足了铺垫。（下转第十四版）