佣金大战背后：
搅局者对抗行业霸主

佣金大战背后：搅局者对抗行业霸主

从今年年初开始，为了抢占市场，房地产中介企业各出奇招，先是推出“租房零中介费”，接着，部分中介把房屋买卖的费用从之前的2.7%降到了1%，搜房网甚至降到0.5%。业内用“烧钱”“价格战”来形容房企中介们这新一轮的攻城略地。烧钱抢占市场份额？

房地产的增长时期早已挥手作别，众多企业面临的转型、变革，产品和服务成了企业的关键词，房地产中介行业受到移动互联网的冲击，加速了行业洗牌。

正如房通网科技有限公司副总裁杨皓所说的一样，现在房企中介正处于春秋战国时期。企业为了争得一席之地自然是不遗余力。

对于消费者而言，对于中介的“佣金大战”最深的印象应该是铺天盖地的地铁、电梯广告，低到不能再低的佣金百分比莫名地冲击消费者的好奇心。思源地产目前的佣金是1%，经纪人的底薪4000，提佣点高达70%，以行业“搅局者”进入中介行业的爱屋吉屋目前的提佣点同样是1%，链家地产依然保持2.7%，搜房则降至0.5%，低于业内所认为的历史最低点。而在前几年，佣金“打6折”便足以引起媒体和消费者的密集关注。

那么，佣金前所未有的如此之低，“抢”的是什么？

爱屋吉屋公关总监王永强向《中国企业报》记者分析道，“企业之间打价格战，最终会产生非常大的回报，滴滴和快滴最初也是烧钱。”王永强所提到的滴滴打车和快的打车此前曾引起“全民打车”的热潮，易观国际数据显示，截至去年年末，中国打车软件累计账户数量达1.72亿，而快的和滴滴的市场份额之和为99.8%。

同是“烧钱”但是据中原地产首席分析师张大伟介绍，目前思源地产、爱屋吉屋、搜房网所占的市场份额并不可观，甚至是1%都难以达到。但是，并不能否认，以后的市场份额不会有所变动。张大伟提到，目前链家地产的市场份额在30％以上，名列行业前茅。

无论是业务竞争，还是模式竞争，企业烧钱理论上是为了回报，但是在这后面，必须要有强而有力的资金支持。

杨皓告诉《中国企业报》记者，“我们不是一个独立的二手房中介，我们具有集团综合产业源源不断的现金流支撑，并且我们在发售大宗交易，我们的综合经济实力在这个比拼中与任何一家相比都不弱。”

在成本方面，成立仅一年多的爱屋吉屋以“互联网企业”自称，在成本方面足够有发言权，王永强谈到销售层级，“过去的2%或者2.7%的佣金是基于过去的传统模型或成本模式去做的，换句话来说，比如链家的销售层级在6级以上，我只有3级，我当然可以做到1%，过去也没有移动互联网的概念，没有APP，没有管理的工具，现在的1%完全是可以保证盈利的。”

按照王永强所说的，互联网思维让爱屋吉屋节省了众多中间费用，并且在之前，经纪人都在门店，资源就是那一小片区域的资源，爱屋吉屋现在利用移动互联网，全北京的资源都在一个库里，实现了互通互联。没有成交量，再如何降佣也没有价值

但是对于业内所诠释的“价格战”，搜房控股二手房集团总裁苏婕并不认同，“并不是价格战，中介行业的收佣本来就是有优化的空间，整个行业的佣金都会越来越低，最终是为了更好地为了购房者提供服务。”

虽然相对于搜房的0.5%佣金相比，链家佣金的纹丝不动却占了更高的市场份额，这两家曾在“广告语”上针锋相对的竞争者在“用户服务上有了交集”。

链家地产副总裁林倩告诉《中国企业报》记者，“链家并没有降佣，1%、0.5%这样的佣金百分比是不可持续的，优秀的经纪人也不会去这样的企业，除非你提供这么低的价格的同时，同时提供最好的服务，用价格战不是问题，买房子是几百万上千万的事情，好的服务能不能买单，不是任何一家企业说了算的。”经纪人一向是链家地产所认为的重要枢纽，在链家的发展中甚至放到了“决定性”的位置。

林倩的观点很是符合一向稳扎稳打的链家风格，她同时提到，“链家不会选择走红海的价格之争，并且根据网签量，链家并没有受到冲击，不仅链家没有受到冲击，前三都没有受到冲击。”

“服务”是每一个中介企业都反复提及的词，杨皓曾对市场进行评判，在他看来，企业将平台化，但是价格战一定是这个行业的必经过程，但是不可持续，“对于几百万几千万的买房的资金，佣金所占比例很小，太微不足道，最终会回归服务本质。”

张大伟分析道，“消费者在买房的时候，佣金也不大会考虑，作为消费者，更看重房子还是佣金？”事实上，参与“佣金大战”的仅仅是部分企业。张大伟坦言，“对于中介来说，如果没有房源，没有成交量，就算再怎么降低佣金、变革模式，都是没有意义的。”

业内人士提出，房地产中介行业将出现两至三年的变革期，在行业洗牌后，根据市场份额，谁是“老大”一目了然。