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第08版            房地产
 

2015年4月21日 星期    返回版面目录

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  对于消费者而言,对于中介的“佣金大战”最深的印象应该是铺天盖地的地铁、电梯广告,低到不能再低的佣金百分比莫名地冲击消费者的好奇心。

佣金大战背后:
搅局者对抗行业霸主

来源:中国企业报  作者:本报记者李霂轶

佣金大战背后:搅局者对抗行业霸主

从今年年初开始,为了抢占市场,房地产中介企业各出奇招,先是推出“租房零中介费”,接着,部分中介把房屋买卖的费用从之前的2.7%降到了1%,搜房网甚至降到0.5%。业内用“烧钱”“价格战”来形容房企中介们这新一轮的攻城略地。烧钱抢占市场份额?

房地产的增长时期早已挥手作别,众多企业面临的转型、变革,产品和服务成了企业的关键词,房地产中介行业受到移动互联网的冲击,加速了行业洗牌。

正如房通网科技有限公司副总裁杨皓所说的一样,现在房企中介正处于春秋战国时期。企业为了争得一席之地自然是不遗余力。

对于消费者而言,对于中介的“佣金大战”最深的印象应该是铺天盖地的地铁、电梯广告,低到不能再低的佣金百分比莫名地冲击消费者的好奇心。思源地产目前的佣金是1%,经纪人的底薪4000,提佣点高达70%,以行业“搅局者”进入中介行业的爱屋吉屋目前的提佣点同样是1%,链家地产依然保持2.7%,搜房则降至0.5%,低于业内所认为的历史最低点。而在前几年,佣金“打6折”便足以引起媒体和消费者的密集关注。

那么,佣金前所未有的如此之低,“抢”的是什么?

爱屋吉屋公关总监王永强向《中国企业报》记者分析道,“企业之间打价格战,最终会产生非常大的回报,滴滴和快滴最初也是烧钱。”王永强所提到的滴滴打车和快的打车此前曾引起“全民打车”的热潮,易观国际数据显示,截至去年年末,中国打车软件累计账户数量达1.72亿,而快的和滴滴的市场份额之和为99.8%。

同是“烧钱”但是据中原地产首席分析师张大伟介绍,目前思源地产、爱屋吉屋、搜房网所占的市场份额并不可观,甚至是1%都难以达到。但是,并不能否认,以后的市场份额不会有所变动。张大伟提到,目前链家地产的市场份额在30%以上,名列行业前茅。

无论是业务竞争,还是模式竞争,企业烧钱理论上是为了回报,但是在这后面,必须要有强而有力的资金支持。

杨皓告诉《中国企业报》记者,“我们不是一个独立的二手房中介,我们具有集团综合产业源源不断的现金流支撑,并且我们在发售大宗交易,我们的综合经济实力在这个比拼中与任何一家相比都不弱。”

在成本方面,成立仅一年多的爱屋吉屋以“互联网企业”自称,在成本方面足够有发言权,王永强谈到销售层级,“过去的2%或者2.7%的佣金是基于过去的传统模型或成本模式去做的,换句话来说,比如链家的销售层级在6级以上,我只有3级,我当然可以做到1%,过去也没有移动互联网的概念,没有APP,没有管理的工具,现在的1%完全是可以保证盈利的。”

按照王永强所说的,互联网思维让爱屋吉屋节省了众多中间费用,并且在之前,经纪人都在门店,资源就是那一小片区域的资源,爱屋吉屋现在利用移动互联网,全北京的资源都在一个库里,实现了互通互联。没有成交量,再如何降佣也没有价值

但是对于业内所诠释的“价格战”,搜房控股二手房集团总裁苏婕并不认同,“并不是价格战,中介行业的收佣本来就是有优化的空间,整个行业的佣金都会越来越低,最终是为了更好地为了购房者提供服务。”

虽然相对于搜房的0.5%佣金相比,链家佣金的纹丝不动却占了更高的市场份额,这两家曾在“广告语”上针锋相对的竞争者在“用户服务上有了交集”。

链家地产副总裁林倩告诉《中国企业报》记者,“链家并没有降佣,1%、0.5%这样的佣金百分比是不可持续的,优秀的经纪人也不会去这样的企业,除非你提供这么低的价格的同时,同时提供最好的服务,用价格战不是问题,买房子是几百万上千万的事情,好的服务能不能买单,不是任何一家企业说了算的。”经纪人一向是链家地产所认为的重要枢纽,在链家的发展中甚至放到了“决定性”的位置。

林倩的观点很是符合一向稳扎稳打的链家风格,她同时提到,“链家不会选择走红海的价格之争,并且根据网签量,链家并没有受到冲击,不仅链家没有受到冲击,前三都没有受到冲击。”

“服务”是每一个中介企业都反复提及的词,杨皓曾对市场进行评判,在他看来,企业将平台化,但是价格战一定是这个行业的必经过程,但是不可持续,“对于几百万几千万的买房的资金,佣金所占比例很小,太微不足道,最终会回归服务本质。”

张大伟分析道,“消费者在买房的时候,佣金也不大会考虑,作为消费者,更看重房子还是佣金?”事实上,参与“佣金大战”的仅仅是部分企业。张大伟坦言,“对于中介来说,如果没有房源,没有成交量,就算再怎么降低佣金、变革模式,都是没有意义的。”

业内人士提出,房地产中介行业将出现两至三年的变革期,在行业洗牌后,根据市场份额,谁是“老大”一目了然。

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